- 美 바이어 설문조사 결과
코트라가 미국 8개 코리아비즈니스센터(KBC)를 통해 현지 바이어 345개사, 투자가 53개사, 현지 진출 한국기업 150개사를 대상으로 설문조사한 결과, 한국산 수입 확대나 수입선 전환 의향을 밝힌 바이어가 57%인 195개사에 달했다. 수입 확대 의사가 없다고 답한 바이어는 11%(38명)에 그쳤고, 모르겠다는 응답은 32%(112명)로 나타났다.
수입 확대 또는 수입선 전환 가능성이 높은 품목은 자동차 부품(64%), 섬유ㆍ의류(61%), 전기전자(60%) 순으로 집계됐다. 석유화학(54%), 기계(29%)는 업종 평균(57%)보다 낮았다.
수입 확대의 가장 큰 이유로는 바이어 77%(151개사)가 ‘관세철폐로 인한 가격인하’를 꼽았다. 이어 ‘비관세장벽 철폐’(12%), ‘한국제품의 인지도 상승’(6%), ‘기타’(5%) 순으로 나타났다.
한국 제품 수입 확대폭에 대해선 ‘5~10%’라고 답한 바이어가 38%로 가장 많았고, ‘5% 미만’(34%), ‘10~20%’(19%), ‘20% 이상’(9%) 등으로 나타났다.
응답 바이어의 62%는 한국으로부터 수입하고 있고, 68%는 중국으로부터 수입 중이라고 밝힌 가운데, 중국산 수입 바이어 중 40%는 한국으로 수입선을 전환하겠다고 답했다. 미정(33%), 기존 거래선 유지(27%) 순으로 집계됐다.
아울러 설문에 응한 미국 투자가 중 67%가 투자 확대를 검토하겠다고 답했다. 주요 투자원인(복수응답)으로는 ‘한국시장 확대’(25%), ‘한국 기업환경 개선’(24%), ‘양국간 교역량 증가’(23%) 등이 꼽혔다.
또 현지 진출 한국기업 72%는 FTA 발효에 대해 낙관적으로 봤다. FTA 이후 미국시장 내 ‘관세 철폐’(67%)와 ‘비관세장벽 철폐’(61%)를 통한 가격경쟁력 제고 등을 이유로 꼽았다.
윤재천 코트라 지역조사처장은 “한ㆍ미 FTA 발효 기회를 100% 활용하려면 한국산 수입확대에 관한 입장을 정하지 못한 32%의 부동층 바이어를 대상으로 집중적인 마케팅 활동을 벌일 필요가 있다”며 “대미수출 확대를 위해서는 단순한 관세철폐 효과만 기대해선 안 되며 납품기간 단축, 애프터서비스, 디자인 및 브랜드 인지도 등 비가격적 요소에 대한 경쟁력을 강화해야 한다”고 강조했다.
<한지숙 기자 @hemhaw75>
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