1차전 삼익악기 기타매출 80%증가 최대 수혜
이번엔 명품 이미지로 고가시장 진출 승부수
영창뮤직, 실용악기 비중 확대로 설욕전
디지털 피아노 등 전자악기 전진 배치
통기타 열풍을 일으키며 악기업계를 설레게 했던 오디션의 계절이 돌아왔다. 방송 2개월째를 맞이하며 점차 열기를 더해가고 있는 슈퍼스타K5가 그 주인공이다.
31일 업계에 따르면, 2010년 슈퍼스타K2로 시작된 악기업계 오디션 1차전은 삼익악기가 승리한 것으로 분석된다.
장재인, 김지수, 허각, 강승윤 등 당시 오디션에서 인기를 끈 뮤지션들이 대부분 ‘기타’를 들고 나오면서 통기타 판매량이 크게 늘었기 때문. 피아노 브랜드로 더 알려진 영창뮤직보다는 전자기타ㆍ통기타로 유명한 삼익악기가 ‘오디션 수혜’를 봤다는 것이 업계의 분석이다.
실제 삼익악기의 일반기타 매출은 2010년 134억원에 불과했지만, 슈퍼스타K2 방영 이후 대중 사이에 ‘기타 배우기’ 열풍이 일어나면서 2011년 201억원으로 80%나 늘었다. 이후 삼익악기는 회사 전체매출의 30~40%를 차지하고 있는 기타제품군의 판매 호조에 힘입어 2011년 총매출 1647억원, 2012년 일반기타 매출 211억원을 달성했다.
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반면 영창뮤직은 바이올린ㆍ색소폰ㆍ기타를 포함한 관현악기 부문에서 2010년 17억원, 2011년 28억원의 매출밖에는 올리지 못했다.
그러나 다시 시작될 악기업계 ‘오디션 2차전’의 향방은 누구도 쉽사리 점칠 수 없다는 게 업계의 중론이다. 국내 기타시장의 포화와 기타제품군의 낮은 영업이익률, 업체별 영업전략 등 많은 변수가 존재하기 때문이다.
업계 관계자는 “오디션 열풍으로 판매량이 늘어난 삼익악기의 기타제품군은 대부분 15만~20만원의 초보자용 저가 기타”라며 “저가기타 시장은 이미 어느 정도 포화상태에 이르렀을 뿐 아니라 이익률도 높지 않아 2011년처럼 삼익악기에 큰 도움이 되지는 못할 것”이라고 말했다.
‘고급화’와 ‘실용화’로 엇갈린 두 업체의 미래전략도 ‘오디션 승부’를 가를 중요한 포인트다.
고급화 전략에 나선 것은 삼익악기다. 피아노, 바이올린 등 전통악기 부문에서 ‘명품’ 이미지를 구축해 고가시장을 점령하겠다는 전략이다.
이를 위해 삼익악기는 2002년과 2008년 독일 피아노 제조사 베흐슈타인과 자일러를 각각 사들였다. 실용악기 중심의 ‘오디션 수요’보다는 ‘프리미엄 시장’을 노리고 있는 것.
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반면 영창뮤직은 디지털 피아노와 색소폰ㆍ기타 등 실용악기 비중을 늘리고 있다. 영창악기는 전국 90여곳의 피아노 대리점 중 30곳을 실용음악 전문 판매점으로 바꾸고, 관현악기와 전자악기를 전진 배치했다.
영창뮤직 관계자는 “오디션으로 인해 늘어날 실용음악 수요는 기타 같은 특정 악기에 국한되기보다는 색소폰ㆍ디지털 피아노 등 다양한 취미악기로 확대될 것”이라고 자신했다.
이슬기 기자/yesyep@heraldcorp.com