[헤럴드경제=한석희 기자]창고형 할인점이 기존 대형마트에선 찾아볼 수 없는 특대형 상품으로 차별화를 꾀하고 있다. ‘카약’에서부터 ‘홈사우나’까지 창고형 할인점의 틈새시장 찾기가 한창이다.

이마트 창고형 할인점인 트레이더스는 업계에선 처음으로 ‘골드실버’를 겨냥, 효도 상품으로 ‘헬스메이트' 전신사우나기와 반신욕기를 직수입해 판매한다.

트레이더스는 홈사우나 시장점유율로 세계 1위인 미국의 PLH사와 공동기획해 캐나다산 고급 목재인 적삼목으로 짠 홈사우나기(중국 공장 제조)를 트레이더스 7개 전점(구성점, 송림점, 안산점, 천안점, 대전점, 비산점, 서부산점)에서 판매한다.

가격은 공중전화 부스 크기의 전신욕기가 189만8000원, 반신욕기가 89만8000원으로 동급 사양의 유명 브랜드 수입 제품 대비 20% 가량 저렴하다.

건식 홈사우나기는 국내 시장에 2000년초 처음 도입됐으며 현재 시장 규모가 450억원(1만5000대) 규모로 그동안 홈쇼핑과 온라인, 방문판매 등의 채널로 판매돼 왔다. 할인점에 입점한 것은 이번이 처음이다.

트레이더스는 고객들이 매장에서 직접 체험해 본 후 집에서 간편하게 받아볼 수 있도록 PLH사의 국내 파트너사인 ‘헬스리아’를 통한 배송 및 A/S 시스템을 갖췄다.

트레이더스가 일반 대중 소비자에게 생소한 홈사우나기를 들여오게 된 것은 트레이더스가 입점해 있는 상권과 무관치 않다. 트레이더스가 위치한 용인 구성점과 인천 송림점 등은 경기도 분당, 용인 수지, 인천 송도 등 대형 아파트 상권에 인접해 있는데다, 이 상권에 입주한 ‘골드 실버’ 구매층이 건강과 휴식에 아낌없는 소비를 하고 있어 잠재 수요가 있을 것으로 봤기 때문이다.

게다가 트레이더스의 업태 특성 상 방문 횟수 주 1~2회로 ‘가격소구형’ 쇼핑을 하는 일반 할인점과 달리 월 1~3회로 적은 데다 구매하는 상품도 대규모 단량의 식품 또는 대형 직수입 완구나 물놀이용품, 대형 가구, 병행수입 의류 등 ‘가치소비형’ 상품으로 특화돼 있다는 것도 한 몫했다.

트레이더스는 이에따라 상품을 천천히 둘러보면서 ‘보물찾기’ 하듯 쇼핑을 즐기는 ‘트레이더스 헌터’ 고객들에게 흥미를 끌만한 체험형 상품을 ‘제안’하는 전략을 취하고 있다. 특히 일반 할인점에서는 진열할 수 없는 대형상품을 천정이나 벽에 걸거나 직접 사우나기를 체험할 수 있도록 진열한 것이 특징이다.

실제 트레이더스에서 대형 사이즈 상품의 매출도 높게 나타나고 있다.

길이가 3.12ｍ에 달하는 카약2인승 세트(12만9800원)는 월 평균 50개, 높이 1.28ｍ의 자이언트 미키/미니 인형(3만9800원)은 월 평균 800개, 높이 1.8ｍ의 대형 선반인 고릴라랙(7만800원)은 월평균 700개, 길이 6ｍ의 대형천막(24만8000원)은 월평균 30개로 높은 판매율을 보이고 있다.

수입 상품 비중도 높아 평균 객단가 역시 트레이더스가 10만원으로 이마트 6만5000원보다 53% 가량 높다.

한편, 헬스메이트 홈사우나기는 수령 200년 이상의 캐나다 서부지역의 특A급 적삼목을 원자재로 사용해 습도에 강하고 피톤치드 방출력이 좋다고 트레이더스측은 밝혔다. 또 선진국 기준 함수율이 18% 이하지만 이 제품은 함수율 7~12%로 매우 낮아 갈라짐이나 변형이 없다. 발열장치인 히터도 미국 124년 전통의 에머슨(EMERSON)사가 제조해 UL(Underwriters Laboratories Inc) 인증을 획득한 원적외선 테콜로이 히터를 사용해 내구성이 뛰어나다. 

반신욕기는 6대 유해물질인 납, 수은, 카드뮴, 6가크롬, PBB, PBDE 등이 포함되어있지 않은 RoHS(Restriction of Hazardous Substances Directive) 인증을 유럽으로부터 받아 안정성이 검증됐다. 발열수단은 원적외선으로 모세혈관 확장을 통해 혈액순환을 증진시키고 세포 조직을 활성화 해 노화방지/신진대사촉진/만성피로 등 성인병 예방에 효과가 있다.

월 전기요금은 매일 1시간 이용시 전신욕기의 경우 1만원, 반신욕기의 경우 5000원 가량으로 저렴하다. 무상 A/S 보증 기간은 1년이다.

황준모 이마트 트레이더스 가전소싱 바이어는 “어버이날을 앞두고 트레이더스만의 차별화된 대형 상품으로 홈사우나기를 처음 직소싱해 판매한다”며 “앞으로도 ‘가치소비형’ 수입상품을 저렴하게 제안할 계획”이라고 밝혔다.

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