• VT·프란츠 등 완판...매출 139% ↑
  구매고객 절반 이상이 30·40대

브이티(VT) 신상품 VT PDRN 리들샷이 업계 최초로 TV 라이브 1시간 만에 4500세트가 완판됐다. 미국 NBC가 소개한 프란츠 선크림도 TV 라이브 1시간 만에 초도물량이 동났다.

CJ온스타일이 ‘품절대란템’ 효과를 톡톡히 누리고 있다. CJ온스타일이 지난 1월 1일부터 4월 30일까지 뷰티 매출을 분석한 결과, 고기능성 프리미엄 뷰티 브랜드 매출은 전년 대비 139% 증가했다. 중심에는 30·40대가 있었다. 실제 뷰티 전체 매출에서 30·40대 신장률은 18%에 달한다. 50·60대 매출 신장률의 두 배에 달한다. 올해 론칭한 VT와 에스티로더부터 높은 매출을 이어가는 로마샴푸, 넛세린, 메디큐브 등 뷰티 브랜드 구매 고객 절반 이상이 모두 30·40대였다.

지난 4월 5일 VT PDRN 리들샷의 모바일 라이브에서도 30·40대 고객은 전체의 62%에 달했다. 22일 저녁 8시 CJ온스타일이 30·40대를 겨냥해 선보인 유튜브 라방채널 ‘매진임박’에서도 VT PDRN 리들샷은 완판 기록을 이어갔다. 중저가 인디 브랜드 중심의 뷰티 플랫폼 시장에서 기능성 프리미엄 상품으로 차별화하고, 상세한 시연 라이브 방송으로 접근성을 높인 결과다. 지난해 11월 CJ온스타일이 모바일 앱에 론칭한 뷰티 전문관 ‘뷰티풀샵(#)’도 30·40대 고객 확대의 견인차 역할을 하고 있다.

‘신상 맛집’ 경쟁력도 기대된다. CJ온스타일은 25일 메디큐브의 최신상 디바이스 ‘에이지알 울트라튠 40.68’의 최초 론칭 방송을 앞두고 있다. 리쥬란의 프리미엄 뷰티 디바이스 ‘리쥬리프’, 그레이트헤어의 ‘스팀클리닉 스칼프 헤어에센스 트리트먼트’, 티르티르 안티에이징 쿠션 ‘도자기 펩티필 커버 쿠션’ 등을 업계 최초로 선보인다.

CJ온스타일 관계자는 “뷰티 브랜드 라인업에 전문적인 라이브 방송, 탄탄하게 쌓은 신뢰도가 더해지면서 30·40대 유입이 빠르게 늘고 있다”며 “모바일과 TV를 아우르는 원플랫폼 전략으로 확실한 콘텐츠 경쟁력을 보여줄 것”이라고 말했다. 김벼리 기자