[헤럴드경제=김양규 기자] SGI서울보증이 신규수익 창출을 위한 해외 시장 확대에 박차를 가하고 있다. 특히 최근 베트남시장 진출은 해외 진출을 위한 교두보를 마련했다는 평가를 받고 있다. 베트남 진출은 김병기 사장이 집적 나서 베트남 정부 관료들을 상대로 경제발전을 위한 보증보험의 역할과 필요성에 대해 역설하고 설득한 끝에 이뤄낸 결과다.

앞서 박근혜 대통령의 국빈방문으로 베트남 정부와 협력관계가 강화된 것도 긍정적인 영향을 끼쳤다는 후문이다. 양국간 협력 강화와 김 사장의 열정으로 베트남 정부가 보증보험에 대한 근거조항을 명시한 보험업 관련 법령을 개정하면서 외국계 손보사가 베트남 보증보험 시장에 진출할 수 있는 길이 마련된 셈이다.

이처럼 SGI서울보증은 글로벌 플레이어로서의 위상을 강화하는 등 글로벌 금융사로 도약을 위한 ‘광폭 행보’를 이어가고 있다.

베트남 재무부 풍 응옥 카잉(Phung Ngoc Khanh) 보험청장이 김병기(왼쪽) SGI서울보증 사장에게 하노이 지점 인가서를 전달하고 있다.［사진제공=SGI서울보증］

▶베트남 진출 기반 ‘글로벌 금융사’로 도약=SGI서울보증은 올해 8월 외국 보험사 최초로 베트남 하노이 지점에 대한 인가를 획득하면서 글로벌 보증보험회사로 나아갈 수 있는 발판을 마련했다.

이번 베트남 시장 진출은 의미가 깊다. 베트남 보증보험시장 진출을 위해 베트남 정부가 관련 법을 개정하면서까지 보증보험제도를 도입할 수 있도록 했기 때문이다. SGI서울보증의 하노이지점 인가는 외국 손보사 최초로, 선진적인 금융산업을 수출하게 된 획기적인 사업모델을 구축했다는 평가를 받고 있다.

또 베트남 시장 진출을 통해 국내 기업에 대한 직접보증 서비스가 가능하게 됐다는 점에 의미가 크다는 평가다. 베트남 내 국내기업의 수주가 확대되는 한편 베트남 경제발전에 큰 기여를 할 수 있을 것이란 기대감이 모아지고 있기 때문이다. 현재 베트남에 진출해 있는 2800여개의 국내 기업과 현지 베트남 기업에게 향후 5년간 17조원 이상의 보증을 제공해 약 2000억원의 수익을 창출할 수 있을 것으로 추산되고 있다.

김 사장은 “베트남을 글로벌 금융시장 진출의 교두보로 삼아 인도네시아, 캄보디아, 멕시코 등 동남아와 중남미 해외시장 진출을 가속화해 글로벌 톱3 보증기관 도약의 모멘텀으로 삼을 것”이라며 “제조기업이 상품을 수출하는 것처럼 보증보험제도를 수출하고 특화된 보증상품을 판매해 ‘금융의 삼성전자’가 될 수 있도록 최선의 노력을 기울여 나갈 계획”이라고 강조했다.

▶신용등급 줄줄이 상향=SGI서울보증은 현재 대표사무소를 운영 중인 뉴욕, 중국, 중동 등에 대해서는 사무소를 현지지점 또는 법인 등의 영업조직으로 전환하고, 수익을 창출할 수 있는 신흥국가에 사무소를 추가 설치한다는 계획이다.

이 회사는 김 사장 취임 이후 해외 시장 진출을 위한 일환으로 대외 신용등급 향상에 심혈을 기울여 왔다. 지난 2012년 6월 본사를 방문한 미국 스탠더드 앤 푸어스(S&P) 담당 애널리스트들과 미팅을 갖는 한편 7월에는 뉴욕 S&P 본사를 직접 방문해 선진화된 리스크관리체계와 수익성 중심의 신중한 언더라이팅 등 회사의 안정적인 성장동력과 경영성과를 역설하기도 했다. 이어 2012년 12월과 2013년 11월에는 피치(Fitch) 관계자들에게도 신용등급 상향조정에 대한 필요성을 제기하는 등 신용등급 관리에 각별한 관심을 기울여 왔다.

이 결과 2012년 9월 S&P는 신용등급 ‘A’를, 2013년 3월 피치는 ‘AA-’로 SGI서울보증의 신용등급을 상향 조정했다. 당시 국내 금융기관 최고 수준의 대외신인도를 확보했다.

아울러 SGI서울보증은 전문인력 양성에도 힘을 쏟고 있다. 해외영업, 자산운용 등의 전문가들을 영입하는 한편 중국 최대 보증기관인 중국투자담보공사(China I&G)와 보증업무에 대한 직원 교환연수 협약을 체결하기도 했다.

김 사장은 “해외보증시장 개척을 통한 창조경제 구현의 핵심적인 기반은 창의적이고 수준높은 인력을 발굴하고 양성하는데 있다”며 “새로운 인재를 발굴하고 기존 인력들의 교육을 강화하는데 주력하고 있다”고 밝혔다. “창조경제를 선도할 중소기업 및 소상공인에 대한 보증지원을 지속적으로 강화해 나갈 계획”이라고 덧붙였다.

SGI서울보증은 중소기업기술혁신협회(이노비즈협회) 등과 업무 협약을 체결, 업체별로 보증한도를 10억에서 최대 30억까지 늘리는 신규 지원을 한 바 있으며, 중소기업진흥공단 등 중소기업 육성을 위한 상호협조체계를 구축해 유망 중소기업 육성에도 지원을 아끼지 않고 있다.

kyk74@heraldcorp.com