[헤럴드경제=양영경 기자] “임기 중 실현시키고 싶은 목표가 있다면, 바로 대신증권이 고객들에게 ‘논리와 뷰(Viewㆍ관점)를 파는 회사로 인식되는 것입니다.”

나재철 대신증권 사장<사진>은 3일 헤럴드경제와의 인터뷰에서 “소위 말하는 ‘영업이익 ○○억원 달성’보다 중요한 목표”라며 이같이 말했다.

나 사장이 언급한 ‘논리와 뷰’는 하우스뷰(House Viewㆍ회사의 관점)와 이를 설명할 수 있는 논리적 근거를 말한다. 

나재철 대신증권 사장

그가 이를 강조하는 이유는 한 가지다.

단순히 일회성을 금융상품을 판매하는 데서 벗어나, 고객의 평생 투자 건강을 책임지겠다는 경영 철학에서다.

이에 따라 대신증권은 작년 초 ‘달러자산에 투자하라’는 하우스뷰를 선보였다.

향후 2~3년간 가장 유망한 재테크는 달러투자가 될 것이란 분석에서였다.

이어 달러 주가연계증권(ELS), 환매조건부채권(RP), 달러투자 펀드 등 관련 금융상품 포트폴리오를 구성, 달러자산 마케팅에도 심혈을 기울였다.

그 성과는 수치 변화로 증명됐다.

지난해 초, 2500만달러 수준에 머물던 대신증권의 달러자산은 6개월 만에 1억2000만달러를 돌파했다.

나 사장은 “단기 전망이 아니라, 최소 2~3년 이상의 장기 재테크 전망을 제시한 게 고객들에게도 도움이 됐다”며 “올해에도 ‘달러자산, 그 가치는 커진다’는 하우스뷰를 내세우고 변함없이 달러자산 투자를 강조할 것”이라고 밝혔다.

특히 최근 변동성이 커지고 있는 시장상황을 감안, ‘달러투자’는 돌파구가 될 수 있다고 강조했다.

나 사장은 “달러는 상대적으로 가격 움직임이 적은 자산인데다가, 미국의 금리인상으로 달러 가치가 쉽게 낮아질 수 없는 환경이 조성되고 있다”며 “올해 달러로 표시된 금융자산에 투자하는 건, 보유한 자산의 가치를 보존하는 적절한 수단이 될 것”이라고 말했다.

최근 대신증권이 집중하고 있는 또 다른 분야는 고액자산가(HNWㆍHigh Net Worth) 고객 확충이다.

지난해부터 ‘금융주치의 MBA과정’을 통해 전문인력을 양성, 서비스 체계를 강화하고 있는 것도 이를 위한 노력의 일환이다.

나 사장은 “해당 과정에는 자산관리(WM) 부문의 성장을 이끌고 있는 금융주치의 중 역량심사를 통해 선발된 최정예직원 45명만이 참여하고 있다”며 “고액자산가 고객들에게 자산관리서부터 법률ㆍ세무ㆍ회계 등을 아우르는 ‘금융 토탈 솔루션’을 제공할 것”이라고 밝혔다.

오는 3월부터 도입될 개인종합자산관리계좌(ISA)는 대신증권에 새로운 기회가 될 것으로 내다봤다.

의무가입기간이 있어 한 번 유치한 고객들과 안정적으로 거래할 수 있다는 점에서다. 

서울 여의도 대신증권 본사

대신증권도 만반의 준비에 돌입했다.

나 사장은 “ISA 오픈 예정일(3월14일)에 맞춰 가입부터 만기까지 투자 전 기간에 걸친 맞춤형 관리서비스를 제공할 것”이라며 “현재 신탁형 상품을 준비 중이며, 최근 허용이 확정된 랩어카운트형 상품도 선보이려고 한다”고 밝혔다.

올 초 조직개편을 통해 리서치센터 내 자산배분실을 신설한 것도 이 같은 준비작업의 일환이다.

국내 상품뿐 아니라 다양한 국가의 주식, 채권, 상장지수펀드(ETF), 부동산 등을 투자처로 삼고 전략적인 자산배분을 하겠단 계획이다.

나 사장은 최근 초대형 증권사의 탄생에 대해 “금융투자업계가 큰 변화의 시기에 있다는 증거”라고 평했다.

이어 증권업의 판도가 크게 ‘대형화를 할 증권사’와 ‘다양한 수익모델을 개발할 증권사’로 양분되는 가운데 대신증권의 가능성은 ‘후자’에 있다고 언급했다.

초대형 증권사가 대규모 투자금융(IB) 사업을 선도하는 동시에 WM, 트레이딩 등 전문 분야에 대한 역량을 갖춘 증권사의 역할도 강조될 것이란 판단에서다.

그는 “사이즈 경쟁보다는 비즈니스 포트폴리오를 다각화해 내실을 다지는 게 중요하다고 생각한다”며 “지난 2013년 우리투자증권에 대한 인수를 고려했지만, 대형화보다는 수익모델을 다각화하는 방향으로 결정을 내리고 우리에프앤아이를 인수했다”고 설명했다.

나 사장은 올해 말 ‘대신증권의 명동 시대’ 개막에 대한 기대감도 드러냈다.

대신증권이 여의도에 자리를 잡은지 30년 만에 명동으로 본사를 옮기게 되면서다. 그는 “30년간 여의도에 축적한 에너지를 바탕으로 명동에서 제2의 도약을 이뤄내겠다”고 포부를 밝히기도 했다.
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