“20대가 쓰는 화장품이 목표”…새옷 입은 AGE20’S [르포]

[헤럴드경제=박연수 기자] “‘에센스 팩트’와 특정 채널에 치우쳐 있던 것을 깨버리고 싶었습니다.”

지난 1일 서울 성동구 성수역 3번 출구로 나오자 걸그룹 아이브(IVE) 레이의 대형 화보가 눈길을 사로잡았다. 애경산업의 색조 브랜드 루나(LUNA)가 무신사 메가스토어에서 팝업을 진행하며 내건 광고다. 얼마 안 돼 레이의 또다른 화보가 나타났다. 애경산업의 메이크업 브랜드 에이지투웨니스(AGE20’S)의 팝업 ‘THE AGE20’S HOUSE’ 앞에서다.

애경산업이 젊은 소비자들이 몰리는 성수동에서 대규모 팝업에 나선 이유는 명확하다. 소비자층 확대다. 에이지투웨니스는 그간 중장년 채널인 홈쇼핑과 에센스 팩트를 중심으로 브랜드를 키워왔지만, 젊은 소비자와의 접점을 확대하고 색조 메이크업 전반으로 영역을 넓히기 위해 최근 리브랜딩을 단행했다.

실제 에이지투웨니스와 루나 팝업에는 젊은 방문객들의 발길이 하루 종일 이어졌다. 무신사 메가스토어 앞에는 루나 팝업을 찾은 방문객들로 줄이 만들어지기도 했다. 팝업에 입장한 방문객들은 곳곳에서 연신 사진을 찍고 제품을 손등에 발라보며 꼼꼼히 살펴봤다.

이날 에이지투웨니스 팝업에서 만난 이현정 애경산업 메이크업사업부 상무는 “에센스 팩트가 갖고 있었던 강점과 사랑받아온 이유를 브랜드로 한 번 더 올려 새로운 세계관을 만들었다”며 “글로벌 스킨케어링 메이크업, ‘스킨 퍼스트 메이크업’을 새로운 세계관으로 삼았다”고 말했다.

리브랜딩의 핵심은 에센스 팩트가 가진 강점을 브랜드 전체로 확장하는 데 있다. 스킨 퍼스트 메이크업이라는 새로운 브랜드 철학으로 파운데이션 팩트를 넘어 립·블러셔 등 색조 전반으로 제품군을 넓힌다는 구상이다. 특히 립 세럼에는 자외선 차단 기능을 적용하는 등 메이크업 제품에도 스킨케어 요소를 강조했다.

타깃층도 달라졌다. 에이지투웨니스가 새롭게 설정한 핵심 타깃은 28~34세 여성이다. 젊은층에게 인기인 세미매트 제형을 선보인 것도 이런 타깃 전략의 변화 때문이다. 세미매트는 촉촉한 윤광과 보송한 매트함의 중간 제형으로, 겉은 번들거림 없이 매끄럽고 속은 건조하지 않게 마무리되는 것이 특징이다. 기존 매트 제품의 건조함과 들뜸을 줄이면서 에이지투웨니스의 강점인 스킨케어링 기능을 결합했다.

이 같은 브랜드 변화는 에이지투웨니스만의 움직임은 아니다. 지난 3월 애경산업을 인수한 태광산업은 화장품 사업의 새로운 성장 동력 창출에 박차를 가하고 있다. 지난해 매출의 32% 수준이던 화장품 매출 비중을 오는 2028년까지 50% 이상으로 확대한다는 비전을 제시하기도 했다. 김상준 애경산업 대표도 이날 팝업을 찾아 깊은 관심을 드러냈다.

브랜드 리뉴얼과 함께 글로벌 사업도 강화한다. 에이지투웨니스의 글로벌 매출 비중은 현재 75%로 높지만, 해외 사업의 절대적인 규모를 더 키우겠다는 구상이다. 중국을 비롯해 일본, 미국, 유럽, 동남아, 러시아·CIS 등에 진출했으며 향후 중동 시장까지 사업 영역을 넓힐 예정이다. 미국 시장에서는 현지화에 공을 들이고 있다. 미국 FDA(식품의약국)의 OTC(일반의약품) 기준을 충족하는 제품을 선보이고, 피부색의 다양성을 고려해 제품 색상도 20개로 구성했다.

이 상무는 “메이크업 브랜드가 글로벌로 나가기 위해서는 글로벌 여성의 다양성과 피부의 다양성을 존중해야 한다”며 “각 국가의 피부색과 기후, 소비자 특성 등을 고려해 현지화를 리딩하고 있다”고 설명했다. 이어 “애경산업이 잘하는 것은 상품력인 만큼, 이를 어떻게 K-뷰티스럽게 보여줄 수 있을지 고민하고 있다”고 덧붙였다.

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