GA(General Agency, 법인대리점)를 통한 보험 판매 시장이 국내 보험시장에서 주요 채널로 급성장 하였다. 여러 보험사들의 상품을 취급하는 만큼 판매 상품의 다양성과 객관적 자문, 고객의 선택권 측면에서 기존 채널들과는 경쟁력이 높을 수밖에 없다.이러한 상황을 반영하듯 최근 많은 GA들이 창업하고 있다. 그러나 양적인 성장에 비해 내적인 성장발전이 뒷받침되고 있지 않아 중소형 GA들이 많은 어려움을 겪고 있다. GA들의 경영에 있어 경영지원 Infra의 부족으로 수수료 지급, 전산지원, 스텝관리 등 각종 문제가 발생하고 있다. 현장에서는 설계사의 전문성 부족으로 인해 성과가 하락하고 시장개발의 어려움이 있다. GA의 매출과 경쟁력이 하락하여 GA의 70%가 1년내 폐업하는 것으로 나타났다.

미국과 유럽의 선진국 사례로 볼 때 GA는 향후 계속적 성장이 기대된다. 다만 GA를 어떠한 형태로 운영하느냐에 따라 성공 여부가 결정된 다는 것이 전문가들의 의견이다.재무설계 전문회사 한국재무설계 오종윤 대표는“GA채널의 성장세는 부인할 수 없다. GA성장 과정에서 나타나고 있는 부작용 또한 무시 할 수 없다. 교육이 부족한 GA설계사로 불완전판매와 경유 계약 등의 문제가 발생 하는 게 사실이다. 금융산업에 크게 성장하고 있는 가운데 체계적인 교육과 자정 노력이 시스템화 되고, 금융자산 관리에 대한 고객들의 인식이 개선된다면 GA업계에 엄청난 기회가 올 것이다. GA가 눈앞의 이익에만 급급해서는 안 된다”고 조언했다.GA가 안정적으로 운영하기 위해서는 경영의 안정성을 확보, 다양한 컨텐츠의 금융교육, 업무 효율을 높일 수 있는 시스템 등의 경영, 영업지원 플랫폼이 필요하다.한국재무설계㈜는 10년간의 경험과 노하우를 통해 선진화된 GA 플랫폼 보유로 업계에 이미 정평이 나있다. 한국재무설계는 이러한 플랫폼을 공유하고, GA들과 동반 성장을 도모하고자 ‘한국재무설계 GPGA(Group Producing General Agency)’ 제도를 도입했다. 한국재무설계 GPGA(문의 : 02-560-6014)는 안정적 경영과 운영, 최적화된 분야별 시스템으로 많은 중소GA들의 문의가 쇄도하고 있다. 독자적 GA의 운영에 어려움이 있다면 한국재무설계 GPGA시스템에 관심을 기울일 만하다.


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