셀트리온, 북유럽·네덜란드서 신규 제품 잇단 수주…직판망 확대

[헤럴드경제=최은지 기자] 셀트리온이 유럽 주요 5개국(EU5)을 넘어 북유럽과 네덜란드 등 유럽 전역에서 고수익 신규 바이오시밀러 제품군의 대규모 입찰을 잇달아 수주하며 현지 직판망 영향력을 빠르게 넓히고 있다.

셀트리온은 자가면역질환 치료제 ‘앱토즈마(성분명 토실리주맙)’, 알레르기 질환 치료제 ‘옴리클로(성분명 오말리주맙)’, 골질환 치료제 ‘오센벨트(성분명 데노수맙)’ 등 신규 바이오시밀러 제품군이 노르웨이, 네덜란드, 덴마크 등 유럽 각국 입찰을 대거 수주했다고 1일 밝혔다.

앱토즈마는 노르웨이 국가입찰에서 프리필드시린지(PFS) 및 오토인젝터(AI) 제형 공급권을 따내며 올해 초부터 2년간 공급을 진행한다. 이를 통해 현지 토실리주맙 시장에서 평균 85% 수준의 점유율을 유지할 전망이다.

핀란드에서는 피하주사(SC) 제형 중심의 소매(리테일) 시장에서 지난 6월 기준 42%의 점유율을 달성한 데 이어, 최근 동부 지역 정맥주사(IV) 입찰까지 수주해 전 제형에 걸친 공급망을 확보했다.

네덜란드 시장에서도 입찰 성과가 이어졌다. 셀트리온 네덜란드 법인은 7개 대학병원 구매 조합(IZAAZ)과 근골격계·류마티스 전문병원(SMK) 입찰을 수주해 지난 3월부터 공급을 시작했다. 이어 2분기에는 남동부 지역 의약품 구매 조합(ICZON)과 병원 의약품 공동구매 협의체(ZRIG) 입찰까지 연이어 따내며 현지 토실리주맙 시장 물량의 약 58%를 선점했다.

신규 포트폴리오인 옴리클로와 오센벨트도 북유럽 시장에 성공적으로 안착했다. ‘퍼스트무버’로 출시된 옴리클로는 덴마크 국가입찰에서 단독 공급권을 확보한 데 이어 최근 공급 계약 연장에 성공해 연말까지 현지 시장 점유율 98% 이상을 달성할 것으로 전망된다. 오센벨트 역시 노르웨이와 덴마크 국가입찰에서 각각 단독 낙찰을 받아 이달부터 본격적인 제품 공급에 돌입한다.

셀트리온은 기존 램시마 제품군과 유플라이마 판매로 구축한 현지 의료진 및 입찰기관 네트워크가 신규 제품의 빠른 시장 안착으로 이어졌다고 설명했다. 회사는 진출 국가에서의 공격적인 마케팅을 지속하는 한편, 출시 예정 지역에서도 조기 선점에 나설 방침이다.

이번 성과는 유럽 주요 5개국(EU5)뿐 아니라 비(非) EU5 국가에서도 셀트리온의 현지 직판망이 확고히 안착했음을 입증하는 한편, 기존 자가면역질환 인프라를 활용해 신규 고수익 제품군으로 시장을 넓히는 ‘포트폴리오 다변화’ 전략이 결실을 맺고 있다는 평가다.

백승두 셀트리온 북유럽 법인장은 “북유럽 주요국에서 신규 제품군 입찰 성과가 이어지고 있으며 일부 국가에서는 단독 공급 지위를 확보했다”며 “차별화된 제품 경쟁력과 안정적인 공급 역량을 바탕으로 입찰 성과를 실질적인 판매로 연결하고, 리테일 시장에서도 현장 중심 마케팅을 강화하겠다”고 말했다.