농협 기업여신 120조 돌파…“생산적금융 업종 124개→269개”

“기업이 힘들 때 마지막에 힘이 되는 은행이 되고 싶습니다.”

기업여신 120조원을 넘어선 NH농협은행이 생산적 금융 대상 업종을 기존 124개에서 269개로 두 배 이상 확대하며 기업금융의 질적 성장에 속도를 내고 있다. 엄을용(사진) NH농협은행 기업금융부문장 부행장은 대기업부터 중소기업·소상공인까지 기업의 규모와 성장 단계에 맞춰 지원을 넓혀가겠다는 농협은행의 기업금융 전략을 이같이 설명했다.

엄 부행장은 13일 서울 종로구 NH농협타워에서 헤럴드경제와 만나 “농협은 태생적으로 서민금융과 농업금융, 공공금융에 집중해왔고 가계여신 비중이 컸다”며 “이에 상대적으로 비중이 낮았던 기업금융을 키워보고자 지난해와 올해 금리 및 한도 정책을 공격적으로 운영해왔다”고 말했다.

농협은행의 기업여신은 8월 120조원을 넘어섰다. 8월 말 잔액은 121조9억원으로 지난해 말보다 7조5489억원(6.65%) 늘어 5대 은행 가운데 가장 높은 증가율을 기록했다. 생산적 금융 공급액도 같은 기간 13조4840억원으로 연간 목표 12조6267억원의 106.8%를 달성했다. 기업여신 확대 과정에서는 상대적으로 비중이 낮았던 대기업 금융을 강화했다. 엄 부행장은 “생산적 금융을 하려면 방산이나 바이오 같은 첨단산업에서 대기업의 규모가 큰 만큼 대기업 쪽 포트폴리오도 키울 필요가 있다고 봤다”고 말했다.

대기업 영업에는 ‘범농협’ 네트워크를 활용한다. 엄 부행장은 “정유사에는 농협 주유소의 유류 구매를, 종합상사에는 농협사료의 수입 거래 등을 제시할 수 있다는 게 농협만의 강점”이라고 설명했다. 대기업과 확보한 접점은 조선·해양 등 주요 산업의 1·2차 협력사를 발굴해 자금을 공급하는 데도 활용한다.

이 같은 전략에 맞춰 생산적 금융의 범위도 넓혔다. 엄 부행장은 “처음에는 생산적 금융 대상 업종을 124개 정도로 굉장히 엄격하게 잡았는데 생활 가까이에서도 생산적 금융을 할 수 있는 대상이 있다고 보고 철강과 농축산물 2차 가공 등을 새롭게 포함해 269개 업종으로 늘렸다”고 말했다. 현재 약 36조원인 중소기업 여신도 50조원까지 확대할 계획이다.

NH투자증권과는 상장을 준비하는 은행 거래기업과 증권사가 발굴한 성장기업을 서로 연결하며 기업의 성장 단계에 맞는 자금 공급을 강화하고 있다.

소상공인과 자영업자에게는 지역신용보증재단 보증으로 시작해 사업 성과가 쌓이면 일반 은행대출로 넘어갈 수 있도록 지원한다. 엄 부행장은 “소호나 중소법인 대출을 많이 늘리면 부실은 반드시 따라온다”며 “좋은 기업을 발굴하고 꼼꼼하게 심사하면서 성장 단계에 맞춰 자금을 공급해 나가고 있다”고 말했다.

기업과의 거래 접점을 넓히기 위한 비대면 전환도 추진한다. 농협은행은 기업뱅킹 플랫폼 ‘더 퀴커(The Quicker)’를 중심으로 비대면 기업여신 프로세스를 구축하고 있다. 엄 부행장은 “개인은 웬만한 금융업무를 모바일에서 하는데 법인은 여전히 서류와 인감을 챙겨 은행에 와야 한다”며 “그래서 ‘기업형 토스’를 한번 만들어보자고 생각했다”고 말했다. 지역에서 발굴한 기업이 해외로 진출할 경우에는 외화지급보증과 외화대출, 수출입 컨설팅까지 연계할 계획이다.

엄 부행장은 “기업금융을 통해 창출한 수익을 다시 농업·농촌에 환원해 기업금융 확대의 성과를 농업·농촌 지원으로 연결할 방침”이라고 말했다. 박혜림 기자