SK바이오팜, 美서 POA 미팅…세노바메이트 넘어 ‘멀티 프로덕트’ 시동

[헤럴드경제=최은지 기자] SK바이오팜이 미국 현지 직판망을 발판 삼아 뇌전증 혁신 신약 ‘세노바메이트’의 성장세를 가속화하고, 신규 제품군을 탑재하는 ‘멀티 프로덕트(Multi-product)’ 체제 전환을 본격화한다.

SK바이오팜의 미국 법인 SK라이프사이언스는 현지 시각 지난달 29일부터 1일까지 미국 일리노이주 시카고에서 ‘2026 플랜 오브 액션(POA)’ 미팅을 열고 미국 사업의 지속 성장을 위한 현장 실행력 및 상업화 역량 강화에 나섰다고 2일 밝혔다.

POA 미팅은 미국 제약·바이오 기업의 세일즈 인력이 한자리에 모여 영업 성과와 시장 상황을 점검하고 향후 실행 전략을 공유하는 정례 행사다.

SK라이프사이언스는 2020년 세노바메이트(미국 제품명 엑스코프리) 출시 이후 매년 초 ‘내셔널 세일즈 미팅(NSM)’을 통해 영업 전략과 목표를 공유하고, 하반기 POA에서 성과 점검과 현장 실행 전략을 구체화하고 있다.

이번 미팅은 지난 2월 열린 NSM과 동일한 ‘위 윌(We Will)’을 주제로 진행됐다. 구성원의 주도적 실행과 성장을 독려하고, 본사와 미국 법인이 하나의 방향과 우선순위 아래 움직이는 ‘원 팀(One Team)’ 전략을 현장에서 구체화하기 위한 취지다.

행사에는 현지 세일즈 인력을 중심으로 160여명이 참석해 상반기 성과와 시장 변화를 점검하고, 하반기 성장세를 이어가기 위한 실행 방안과 함께 향후 신규 제품 도입에 대비한 현지 상업화 역량 확장 및 활용 방안을 논의했다.

특히 이번 POA는 세노바메이트 단일 제품의 성장을 넘어, 미국에서 구축한 직접 판매 체계를 멀티 프로덕트 플랫폼으로 확장하려는 SK바이오팜의 중장기 전략과 맞닿아 있다.

회사는 세노바메이트를 통해 축적한 영업·마케팅·시장 접근 등 현지 상업화 역량을 기반으로 신규 제품을 지속적으로 확보하고, 기존 세일즈 조직의 활용도를 높여 ‘글로벌 뇌전증 프랜차이즈’를 구축한다는 전략이다.

주력 제품인 세노바메이트 역시 지속적인 성장 기회를 확대해 나간다. SK바이오팜은 경구용 현탁액 등 제형 확대와 함께 소아청소년 환자, 일차성 전신 강직-간대 발작(PGTC)으로의 처방 대상 및 적응증 확장을 추진하는 한편, 신규 제품을 지속해서 발굴·확보해 개별 제품의 성장과 포트폴리오 확대를 함께 도모할 계획이다.

이번 행사는 미국 시장에서 이미 검증된 직판망의 활용도를 극대화해 신규 제품을 조기에 안착시키고, 단일 품목 의존도를 낮춰 독자적인 ‘글로벌 뇌전증 프랜차이즈’를 구축하려는 복안으로 풀이된다.

이동훈 SK바이오팜 사장은 “미국 현지에서 직접 구축한 세일즈 조직은 세노바메이트의 성장을 만들어낸 가장 강력한 실행 기반”이라며 “이제 중요한 것은 이 힘을 세노바메이트에만 머물게 하지 않고, 다음 제품과 새로운 성장 기회로 확장하는 것”이라고 말했다.