차명훈 코인원 대표 “주식·코인 장벽 허무는 게 목표”

“예전엔 하락장이 오면 ‘비트코인 시장이 사라지는 것 아니냐’며 겁을 먹었어요. 이제는 ‘싸니까 사야지’라며 접근 방식이 바뀌었죠. 디지털자산을 포트폴리오에 편입하는 흐름에 맞춰 한국투자증권과 VIP 고객 대상 공동 마케팅을 추진하고 있습니다.”

차명훈 코인원 대표는 최근 서울 여의도 코인원 본사에서 헤럴드경제와 만나 종합 금융 플랫폼으로 도약하기 위한 협력 전략을 이같이 밝혔다. 자산 일부를 달러로 보유하듯 비트코인 등 디지털자산도 포트폴리오에 담으려는 자산가들의 수요에 주목해 공동 마케팅의 출발점을 VIP 고객 공략으로 잡은 것이다.

올해 코인원은 한투증권과 글로벌 가상자산거래소 OKX의 투자 전문 조직인 OKX벤처스로부터 투자를 유치하며 종합 금융 플랫폼으로의 도약을 구상하고 있다. 금융권의 화두인 대고객 인공지능(AI) 서비스 출시에 대해선 “AI 기반 초개인화 투자 플랫폼인 트레져러와도 협업할 예정이며 컴투스와도 관련 논의를 진행 중”이라고 말했다.

▶코인원, 한투와 자산가 공략 구상=차 대표는 주식과 디지털자산 투자 사이의 장벽을 허무는 것을 한투증권과의 협업 목표로 꼽았다.

첫 실험은 시세 조회와 웹트레이딩시스템(WTS) 연동이다. 7월 코인원 앱 내 ‘주식투자 바로가기’ 서비스 론칭에 이어 한투증권 앱 내 ‘가상자산 시세 조회’ 서비스를 선보였다.

차 대표는 “현재 가능한 것을 최대한 빠르게 해보자는 관점에서 시작했다”며 “WTS와 시세 서비스가 불과 한두 달 사이에 출시돼 양사의 탄탄한 협업 관계를 보여줬다”고 평가했다.

시세 연동으로 시작한 양사 협력은 이제 VIP 자산가를 함께 공략하는 단계로 나아가고 있다. 투자 여력은 있지만 거래소 이용이 낯설어 선뜻 나서지 못했던 5060 자산가들의 수요를 포착한 것이다.

차 대표는 이와 관련, “자산 일부를 달러로 보유하듯 비트코인 등 디지털자산도 포트폴리오에 담으려는 시장 수요에 맞춰 한투증권과 VIP 자산가 고객 대상 공동 마케팅을 준비하고 있다”며 “아직 투자 경험이 없는 잠재 고객의 진입을 이끄는 주주 간 시너지 전략에 총력을 기울이고 있다”고 말했다.

▶증권·블록체인 기술로 토큰화 시장 겨냥=장기적으로 겨냥하는 시장은 토큰화 자산 유통이다. 주식·채권·부동산 등에 대한 권리를 블록체인 기반 토큰으로 만들어 거래하는 방식이다. 건물에서 나오는 임대수익이나 국채의 원리금을 받을 권리를 토큰으로 나눠 소액으로 사고파는 식이다.

한투증권의 증권업 노하우에 코인원의 블록체인 기술과 국내 서비스 운영 경험, OKX의 글로벌 기술과 경험을 결합한 서비스를 선보이겠다는 것이다. 실제 기술 교류도 시작됐다. 코인원은 지난 8월 초 싱가포르에서 OKX와 기술 워크숍을 열었다.

차 대표는 “OKX는 이미 글로벌 시장에서 관련 사업을 하고 있어 필요하다면 기술을 이전받아 빠르게 실행할 수 있을 것”이라며 “연합 구도를 만든 배경 역시 제도 정비로 시장이 열렸을 때 누구보다 기민하게 사업화에 나서기 위해서”라고 자신감을 내비쳤다.

일각에선 최근 수수료 무료 정책과 대규모 마케팅에 나선 코인원이 추가 자금 조달을 추진할 수 있다는 관측도 제기하지만 차 대표는 선을 그었다. 그는 “마케팅과 투자 활동은 재무 건전성을 유지할 수 있는 범위에서 통제·관리하고 있다”며 “투자 유치를 통해 안정적인 4자 거버넌스 체제를 갖춘 만큼 현재 추가 유상증자나 외부 투자 유치는 검토하지 않고 있다”고 말했다.

▶코딩하는 CEO, 투자 문턱 낮추다=코인원은 디지털자산을 활용한 재테크 서비스도 발 빠르게 선보여왔다. 보유한 코인을 팔지 않고 맡겨 보상을 받는 스테이킹 서비스를 국내 최초로 도입했다. 작년엔 설정한 가격 범위 안에서 자동으로 낮은 가격에 사고 높은 가격에 파는 알고리즘 매매 서비스인 스마트트레이딩(AI 그리드)을 선보였다.

그 중심에는 화이트해커 출신인 차 대표가 있다. 코인원을 창업한 그는 지금도 직접 AI 도구로 코딩하고 서비스 개발을 챙기는 ‘현장형 최고경영자(CEO)’다. 그는 “고객을 끌어오는 것만큼 들어온 고객이 서비스를 쉽게 이용하도록 하는 것도 중요하다”고 강조했다.

고객의 투자 판단을 돕는 AI 에이전트 개발도 차 대표의 관심사다. 최근 해외 거래소들도 AI 에이전트를 활용한 투자 서비스 개발에 힘을 쏟고 있다. 고객이 궁금한 점을 물으면 시장 뉴스와 지표를 분석해 가격 변동의 배경을 설명하고, 투자 전략을 살펴볼 수 있도록 돕는 식이다.

차 대표가 눈여겨보는 것은 투자 고수들이 뉴스를 읽는 방식이다. 아침에 어떤 뉴스를 살피고, 무엇을 근거로 시장을 예측하는지 그 사고 과정을 서비스에 담겠다는 것이다. 그는 “트레이딩을 잘하는 사람들의 사고방식을 따라하면 일반 고객도 양질의 정보를 얻을 수 있다”고 했다.

그러면서 “정보를 모두 넣어놓고 AI에 답을 기대한다고 좋은 답을 얻는 것은 아니”라며 “신뢰할 수 있는 다양한 데이터를 바탕으로 어떤 사고 과정을 거쳐 인사이트를 뽑아낼지가 중요하다”고 말했다. 이어 “AI 서비스 고민의 끝은 결국 보안”이라며 “개인정보 유출 방지에 주력할 것”이라고 강조했다. 유혜림·경예은 기자