美 대형 병원·유통망 동시 뚫었다…셀트리온 옴리클로·앱토즈마, 대형 의료기업과 단독 공급 계약

[헤럴드경제=최은지 기자] 셀트리온이 미국에서 알레르기 질환 치료제 ‘옴리클로(성분명 오말리주맙)’와 자가면역질환 치료제 ‘앱토즈마(성분명 토실리주맙)’의 단독 공급 계약을 잇따라 체결하며 신규 제품의 현지 처방 확대를 본격화한다.

셀트리온은 미국 법인이 이달 초 현지 대형 의료기업과 옴리클로 프리필드시린지(PFS) 제형 및 앱토즈마 전 제형(IV·SC)에 대한 단독 공급 계약을 체결했다고 26일 밝혔다.

해당 기업은 산하에 다수의 대형 병원과 보험사, 처방약급여관리업체(PBM)를 보유해 보험 환급과 의료기관 처방 공급이 직결된 핵심 유통 채널이다. 두 제품은 오리지널 의약품을 제치고 단독 공급 제품으로 낙점됐으며, 이달부터 공급과 보험 환급 적용이 시작됐다.

계약에 따라 옴리클로와 앱토즈마는 해당 보험사 처방집의 선호의약품(Preferred Drug)으로 등재돼 산하 의료기관에 납품된다. 보험 가입자는 의료진 처방을 거쳐 보험 혜택을 적용받아 두 제품을 투여받을 수 있다.

셀트리온은 앞서 골질환 치료제 ‘스토보클로·오센벨트(성분명 데노수맙)’ 등을 해당 기업 산하 병원에 공급하며 쌓은 신뢰가 이번 계약으로 이어졌다고 설명했다.

옴리클로는 미국 최초 승인 ‘퍼스트무버’ 시밀러 경쟁력을 앞세워 현지 대형 유통기업과의 공급 계약도 따냈다. 이에 따라 매장 내 약국 판매가 시작되며 일반 환자 접점을 넓혔다.

옴리클로는 해당 유통기업의 35만명 임직원 건강보험 채널에서 바이알 제형이 필요한 일부 경우를 제외하고 오리지널을 제친 단독 선호의약품(Exclusive Preferred)으로 등록됐다.

아울러 약 7400만명 회원을 보유한 의약품 할인 프로그램에도 등재돼 보험 미가입자와 부양가족도 할인된 가격에 구매할 수 있는 비보험 판매 경로까지 동시 확보했다.

셀트리온은 현재 복수의 대형 PBM과 신규 고수익 제품군에 대한 처방집 등재 협상을 진행 중이며, 협상이 마무리 단계에 접어들어 4분기 내 추가 계약 체결이 가시화될 전망이다. 계약이 체결되면 기존 병원·유통망에 더해 광범위한 보험 환급망이 추가된다.

이번 계약은 치열한 미국 바이오시밀러 시장에서 오리지널 의약품을 밀어내고 단독 공급권을 확보한 성과로, 대형 의료망과 초대형 리테일 유통망을 동시에 뚫어내며 셀트리온의 현지 직판 체제가 고수익 신규 품목에서도 안착 궤도에 올랐음을 보여준다는 평가다.

김본중 셀트리온 미국 법인 CEO는 “옴리클로와 앱토즈마가 미국 출시 초기부터 대형 의료기업과 유통망에 진입하며 제품 경쟁력과 직판 역량을 입증했다”며 “협상 중인 대형 PBM 등재도 신속히 마무리해 미국 내 신규 제품의 성장 기반을 넓히겠다”고 말했다.