▶최근 분양시장 마케팅의 주요수단인 4P 장소(Place), 제품 (Product). 가격(Price), 광고(Promotion)에 사람(People), 선호(preference) 2P 더 추가 ▶건설업계 실수요자가 선호(preference)하는 특장점 내세워 분양 마케팅 펼치고 있어

한양산업개발이 울산 우정혁신도시에서 4월 분양하는 ‘타워더모스트 우정혁신도시’에 대한 수요자들의 높은 관심이 이어지고 있다.

사업지에 대한 뜨거운 호응은 분양 마케팅의 주요수단인 4P 장소(Place), 제품(Product). 가격(Price), 광고(Promotion)에 2P 사람(People), 선호(preference)를 가미한 새로운 마케팅 전략 도입이 주요했다는 평가다.

▶한양산업개발 지난 2012년 ‘타워더모스트 서울 광진아크로텔’에 베이직 마케팅 4P에 사람(People)이 추가된 새로운 5P마케팅 전략 펼쳐 분양 성공

분양 마케팅의 주요수단인 4P는 장소(Place), 제품(Product). 가격(Price), 광고(Promotion)의 앞머리를 딴 마케팅 용어다. 풀이하자면 ‘좋은 곳에서 잘 만들어 잘 팔자’는 뜻이다.

한양산업개발은 4P마케팅이 기본이라는 전제하에 지난 2012년 ‘타워더모스트 서울 광진아크로텔’의 분양에 나서며 사람(People)이 추가된 새로운 5P마케팅 전략을 펼쳤다.

뛰어난 상품품질과, 저렴한 분양가, 뛰어난 입지여견과 협력사와의 탄탄한 유대관계를 조성한 마케팅 기법은 수요자의 신뢰를 얻었고 그 결과 53.8대 1의 청약 경쟁률과 계약시작 7일만에 100% 계약마감이라는 놀라운 성적을 기록했다.

▶한양산업개발, ‘타워더모스트 서울 광진아크로텔’ 성공 전략 기반으로 1P 추가된 마케팅기법 ‘타워더모스트 우정혁신도시’에 도입…

한양산업개발은 이 성공적 마케팅 사례를 ‘타워더모스트 우정혁신도시’에 적용해 분양에 나서고 있다. 눈에 띄는 점은 금번 분양에는 1P가 더 추가됐다는 점이다. 바로 선호(preference)다.

주택시장의 화두가 ‘실수요잡기’로 바뀌면서 실수요자인 지역민이 선호하는 특장점을 내세워 수요자 마음잡기에 나선 것이다.

업계전문가는 “최근 분양시장의 판도가 역세권의 입지, 특화평면 등 획일적인 구조를 갖춘 모습에서 탈피해 주변 자연환경을 활용 하는가 하면 지역정서를 공략해 다양화된 상품을 내놓고 있다”며 “지역민이 선호하는 특징을 반영하다 보니 호응도 좋고 상징성도 높아 시세를 리딩하는 랜드마크 단지가 될 가능성이 크다”고 전했다.

장소(Place), 제품(Product). 가격(Price), 광고(Promotion), 사람(People)에 지역민 선호를 맞춘 1P(preference)가 추가된 6P 전략을 잘 구현된 ‘타워더모스트 우정혁신도시’는 울산 우정혁신도시에 들어서는 최초 오피스텔이자 단독형 소형 오피스텔로 높은 희소성을 자랑한다. 여기에 합리적인 분양가로 투자수요의 눈길을 사로잡고 있다. 울산 우정혁신도시는 한국석유공사, 근로복지공단 등 공공기관 9곳이 이전이 완료해 있고 한국에너지공단도 이전을 앞두고 있으며(2018년) 산학연구 클러스터도 조성되는 등 울산 최대 비즈니스 타운으로 떠오르고 있다.

여기에 쇼핑, 엔터테인먼트, 레저시설 등을 갖춘 신세계 라이프 복합센터(백화점 등)가 들어설 예정으로 약 3천여명에 달하는 관공서 내 근로자들과 향후 신세계 라이프 복합센터(백화점 등)에 종사하는 4천여명(추정) 등 풍부한 배후수요를 확보하고 있다.

이처럼 공공기관과 관련 기업등의 이전으로 1인가구 많은 울산 우정혁신도시의 특징을 고려해 수요를 확보하기 위한 설계 및 특화 서비스가 제공된다.

소형평면이지만 이면개방형의 전면창을 적용해 극대화된 개방감을 제공한다. 또 상부 수납 공간을 도입해 입주민의 여유로운 생활을 가능하도록 했다. 커뮤니티 시설도 아파트 못지 않게 조성할 예정이다.

먼저, 가족과 떨어져 혼자 사는 1인가구를 배려해 가족이 방문했을 때 머물 수 있는 게스트룸을 마련해 주목된다. 또, 반려견을 키우는 오피스텔 임차인을 위해 애견관리서비스(예정)등을 제공해 입주민들의 생활을 더욱 편리하게 할 예정이라 기대감이 높다

분양관계자는 “수익형부동산은 공실률을 줄이기 위해 무엇보다 임차인 확보가 중요하다”며 “산업도시라는 울산의 특성상 1인가구가 많기 때문에 소형으로 계획했고 이에 맞는 상품설계와 커뮤니티 서비스를 제공하기 위해 고심했다. 지역에서 선호하는 특장점을 담았기 때문에 임차 수요도 많을 것으로 예상된다”고 전했다.

‘타워더모스트 우정혁신도시’는 울산혁신도시 업무1용지(울산광역시 중구 우정동 529번지 일대)에 들어서며 지하3층~지상23층 규모로 지상 1층~3층에는 유럽형 광폭테라스 상가가 함께 조성된다. 오피스텔은 지상 3층~23층, 전용면적 22㎡, 26㎡, 27㎡ 3개 타입으로 구성되며 전용면적 타입별로는 △22㎡A 575실, △27㎡B 36실, △26㎡C 37실이다.