교육기업 휴넷(대표 조영탁)은 기업의 영업조직을 위한 CRM(고객관계관리) 솔루션 ‘빅세일즈 메이커’(사진)를 최근 선보였다. 수주 컨설팅을 담당하는 휴넷 쉬플리사업부와 CRM 전문기업 세일즈인사이트(대표 고명식)가 공동 개발했다.

이는 기업의 B2B 영업조직을 대상으로 하는 영업지원 솔루션. 세일즈인사이트의 영업전문 협업툴인 ‘세일즈인사이트 CRM’에 쉬플리의 수주컨설팅 노하우가 결합됐다. 기업 수주영업의 디지털전환을 이끌 것으로 기대된다는 게 휴넷측 설명이다. 축적된 데이터를 기반으로 전략적 고객관리, 전략적 기회관리, 수주전략 개발, 핵심 성과관리 등 기업 수주영업 단계에 맞춘 전략을 제시한다고도 했다.

휴넷 쉬플리사업부는 미국에서 설립된 세계적인 입찰수주 컨설팅사인 쉬플리의 한국지사. 사업수주에 필요한 선제안영업(Pre-sales), 제안영업 역량강화 프로그램, 국내외 제안서 개발, 경쟁프리젠테이션 등 수주에 필요한 단계별 컨설팅을 제공한다. 탄탄한 콘텐츠와 노하우를 기반으로 누적 수주성공률이 87.1%에 달한다.

쉬플리사업부 김용기 부사장은 “영업은 디지털전환이 어려운 영역인데 세일즈인사이트와 협업으로 전에 없던 영업지원 솔루션을 만들었다. 영업 분야에서 디지털전환 필수품이 될 것으로 기대한다”고 했다.

유재훈 기자


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