<프리미엄 브랜드> 3050 여성 타깃 틈새시장 공략

종합 패션기업 패션그룹형지(회장 최병오·사진)의 여성 캐주얼 브랜드 ‘크로커다일레이디’는 고품질의 세련된 디자인과 합리적인 가격대로 30ㆍ50세대 여성을 위한 대표 여성복 브랜드다. 1996년 론칭 이래 고속 신장해 여성복 단일 브랜드 사상 최대 매출액과 최다 유통망을 달성한 성공 사례의 주인공이기도 하다.

최근 크로커다일레이디는 아웃도어 활동이 증가하는 트렌드 변화에 발맞춰 여성들의 아웃도어 라이프스타일에 맞는 ‘에코마일(ecomile)’ 아웃도어 라인을 선보였다. 자연주의 트래블 아웃도어라는 슬로건으로 슬로라이프를 지향하는 여성들을 위한 자연 친화적 아웃도어룩을 제안, 론칭 이후 소비자들에게 좋은 반응을 이끌어내고 있다.

크로커다일레이디가 ‘국민 브랜드’의 명성을 얻은 요인은 철저한 마케팅 차별화와 고객 중심 경영에 있다. 1990년대 론칭 당시 상품의 타깃을 10ㆍ20세대가 아닌 30ㆍ50세대의 여성으로 차별화하고 틈새시장을 공략했다. 주부들의 요구에 맞춰 편안한 피팅감ㆍ실용성 등을 가장 우선시했고 선택의 폭도 다양하게 했다.

또한 ‘중가의 로드숍’ 유통망을 공략, 지방 중소 도시에서부터 서울 및 수도권으로 역진출하는 전략으로 전국적인 유통망을 장악했다.

빅모델을 활용한 스타 마케팅으로 브랜드 이미지 제고를 꾀하고 있으며, 최근에는 배우 ‘하지원’을 전속모델로 기용해 TV CF와 라디오 CM 등으로 브랜드 선호도를 올리며 선두 브랜드로서의 위상을 확고히 하고 있다.