지스타2012서 B2B 상담 '활황'시발점 … 日포함 북미·유럽서 '신선하다'관심

엘엔케이로직코리아(대표 남택원, 이하 엘엔케이)가 내년 해외 시장 진출을 본격화한다. 회사 측에 따르면 국내에서 정식서비스 중인 자사 RPG '거울전쟁:신성부활(이하 거울전쟁)'이 안정화에 돌입함에 따라 해외 서비스를 적극적으로 모색하고 있다고 밝혔다.

특히 일본을 비롯한 몇몇 나라에서 '거울전쟁'에 비상한 관심을 보이며 게임을 테스트 중인 것으로 알려졌다. 이와 관련해 엘엔케이 측은 지난 '지스타 2012'에서 B2B관을 운영, 해외 게임 관계자들이 '거울전쟁'의 게임성에 대해 '신선하다', '독특하다'는 평을 내놔 해외 진출의 높은 기대감을 나타냈다.

무엇보다 일본의 경우 엘엔케이의 킬러타이틀인 '붉은보석'이 현지에서 큰 인기를 끌면서 흥행에 성공한 바 있어 후속작인 '거울전쟁'의 연이은 성공도 충분히 가능하다는 분석이다. 회사에서는 수년간 '붉은보석'을 통해 일본 게임유저들의 트렌드를 잘 파악하고 있는 까닭에 현지를 대상으로 직접 서비스하는 방향도 검토 중이다.

이에 대해 엘엔케이로직코리아 김용식 팀장은 " '거울전쟁'의 해외 서비스는 현재 시작 단계에 불과하지만 각 국 퍼블리셔들이 적극적으로 피드백을 주고 있어 긍정적인 결과가 기대된다"면서 "단, 일본의 경우 우리의 경험만 믿고 직접 진출을 선택하기보다, 유저들의 만족도를 높이고 게임을 잘 서비스할 수 있는 최적의 방법을 찾을 것"이라고 전했다.

현재 '거울전쟁'은 국내 서비스 이후 마니아 유저들을 확보하며 점차 안정 단계로 들어선 상태다. 최근에는 게임 내 주요 콘텐츠 중 하나인 '흑마술파'업데이트를 통해 새로운 유저 유입과 함께 게임의 완성도를 더욱 높였다.

[다수 해외 게임사서 '테스트 中'] 이에 따라 엘엔케이 측은 내년 상반기부터 해외 시장 진출을 가속화시킨다는 방침이다. 우선, 진출 가능성이 가장 높은 지역으로는 일본을 꼽을 수 있다. 여전히 '붉은보석'의 현지 인기가 굳건한데다, 브랜드 인지도가 높아 적극적으로 러브콜을 보내는 퍼블리셔들이 적지 않다는 후문이다.

실제로 엘엔케이 측은 지난 지스타 기간 동안 일본의 유명 온라인게임 매체인 '포게이머넷'과 '거울전쟁'과 관련해서 향후 일정에 대한 정보를 미리 알고 남택원 대표와 인터뷰를 진행, 현지의 많은 관심을 실감케 했다. 더불어 회사의 B2B관에도 '거울전쟁'체험존을 따로 설치해 해외 게임 관계자들이 게임을 테스트해볼 수 있도록 했다.

▲ 엘엔케이로직코리아는 지난 11월에 열린 '지스타 2012'에서 B2C와 B2B에 참가, 국내외 게임 관계자들의 이목을 끌었다. 특히 B2B 기간 동안 일본을 비롯해 북ㆍ남미, 유럽, 동남아 등 해외 퍼블리셔들이 엘엔케이의 게임들을 눈여겨 보고 비즈니스 미팅을 제안한 것으로 알려졌다. 사진은 엘엔케이 B2C부스에 관람객들로 북적이는 모습

무엇보다 '거울전쟁'의 일본 진출을 겨냥해 회사 내부적으로는 일부 현지화 작업을 마친 것으로 확인됐다. 게임성이 특별히 달라진 것은 없지만 서비스 안정성 문제를 집중적으로 고려해 지금 당장 서비스를 오픈해도 손색이 없을 정도로 준비 태세를 갖췄다는 것이 회사 관계자의 귀띔이다. 이와 더불어 영어권 진출도 빠른 시일 내 이뤄질 전망이다.

터키 등 일부 유럽 지역과 인도네시아에서는 '거울전쟁'이 슈팅과 RPG를 접목한 독창적인 게임 방식에 호기심을 갖고 접근하는 것으로 알려졌다. 더구나 이 게임은 서양적인 판타지 세계관에 저사양 임에도 불구, 고화질의 그래픽을 구현해 유럽에서 성행 중인 웹게임보다 업그레이드된 게임성으로 경쟁력을 높이고 있다.

회사 측은 "현재 해당 지역의 여러 업체로부터 구체적인 제안을 받은 상태"라면서 "영어권 지역의 경우 우선진출을 염두에 두지 않아 해외 퍼블리셔들과 지속적인 커뮤니케이션을 통해 사업 전략을 세울 예정"이라고 밝혔다.

['붉은보석 후광'日흥행 기대] 관련업계에서는 '거울전쟁'의 해외 진출과 관련, 성공 가능성이 높은 지역으로 일본을 지목하고 있다. '붉은보석'을 통한 유저 신뢰도가 상대적으로 높은데다 엘엔케이가 그간 일본 시장에 지속적으로 직접 진출기회를 모색한 까닭이다. 여기에 게임온 등 현지 퍼블리셔와 긴밀한 네트워크를 갖고 있어 사업 활용 전략이 다양할 수 있다는 장점도 갖고 있다.

이와 관련해 엘엔케이가 최근 게임온에서 서비스할 예정인 일본의 기대 신작 '로도스도전기'를 합작으로 개발하고 있다는 소식이 전해지면서 현지에서의 기업 인지도도 한층 확대됐을 것으로 보인다. 또한 지난 지스타 기간에 '붉은보석2'가 처음 공개되면서 일본 언론의 관심을 집중적으로 받게 된 까닭에 '거울전쟁'도 그 덕을 톡톡히 봤다는 후문이다.

▲ 킬러타이틀인 '붉은보석'의 일본 흥행으로 엘엔케이는 현지 시장 정보와 사업 노하우에 경쟁사보다 유리한 입지를 구축한 상태다. 무엇보다 일본의 게임유저들의 경우 자사 게임에 대한 충성도와 신뢰도가 높아 '거울전쟁'의 현지 시장 진출에 호재로 작용할 전망이다

무엇보다 이번 '거울전쟁'의 해외 시장 진출은 엘엔케이가 단순 개발사가 아닌 전문게임기업으로 도약할 수 있는 중요한 발판이 될 수 있다. 그 연장선상에서 엘엔케이는 일본 시장의 경우 직접 진출도 꿈꾸고 있다. 이를 위해 내부적으로도 신중을 기하고 있는 모습이다. '거울전쟁'의 경우 그간 퍼블리셔에 의존했던 엘엔케이가 처음으로 직접 서비스하는 온라인게임이다.

서비스 초반에는 여러 착오를 겪긴 했지만 현재 국내 시장에서는 안정화 단계에 들어서면서 대형 업데이트를 실시하는 등 공격적으로 유저몰이를 하고 있다. 퍼블리싱 역량을 어느 정도 검증받은 만큼 해외 시장에 직접적으로 진출함으로써 기업 경쟁력도 강화하겠다는 의지다.

[게임 개성 살린 해외 세일즈 필요] 그러나 전문가들은 엘엔케이가 해외 진출에 있어서 조심해야 할 부분도 적지 않다는 조언이다. '거울전쟁'은 기존 RPG와 분명히 다른 특성을 갖고 있어 이에 따른 낯선 콘텐츠에 대한 이용자들의 이질감이나 낮은 접근성 등을 감안해야 한다.

국내의 경우 일반 RPG이용자보다 '거울전쟁'특유의 게임성을 좋아하는 마니아 유저가 많다는 것이 이를 잘 보여주고 있다. 물론 시장 트렌드나 유저 성향에 따라 해외에서는 전혀 다른 반응을 보일 수도 있지만 '거울전쟁'자체가 일반적인 RPG와는 확실히 구별되는 게임성을 지니고 있어 초반에 이를 잘 이해시키는 과정이 중요할 것으로 보인다.

오히려 북미와 유럽 시장에서는 '거울전쟁'의 독특함이 '한국형 RPG'를 표방하면서 긍정적인 반응을 이끌어 낼 수 있을 것이라는 게 일부 전문가들의 관측이다. 과거 '붉은보석'이 북미 파트너사를 통해 현지에서 서비스되면서 일본 시장 다음으로 좋은 성과를 거둔 경험이 있다. 따라서 철저한 로컬라이제이션을 비롯해 확실한 현지화 서비스로 영어권 시장에 접근한다면 성공적인 안착을 기대해 볼 수 있을 것으로 기대된다.

▲ 엘엔케이 남택원 대표는 자사 게임 '거울전쟁'에 대해 "한국적이면서 독창적인 RPG를 추구하고 싶다"면서 "직접 쓴 원작 소설의 방대한 스토리와 슈팅과 롤플레잉게임을 결합한 독특한 게임성이 강점"이라고 소개했다윤아름 기자


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