GS샵 ‘심야 라이브’…1시간에 억대 주문액 올리며 ‘흥행’

-첫 방송 한 시간 만에 1억원 넘겨 -MCN을 연상케 하는 모바일 생방송으로 -TV홈쇼핑 이상의 가치 창출

[헤럴드경제=박로명 기자] GS샵은 모바일앱을 통해 방송하는 TV홈쇼핑 ‘심야 라이브’에서 연속으로 억대 판매액 기록을 달성했다고 14일 밝혔다.

GS샵 ‘심야 라이브’는 매주 화요일 오후 11시 모바일 생방송을 통해 고객들에게 한 가지 상품을 선보이는 프로그램이다. 지난 10월 첫 방송에서 선보인 ‘퍼세이세이’ 야상은 99만8000원이라는 높은 가격에도 불구하고 120여명이 구매해 1억2000만원의 주문액을 기록했다.

이어 2회 방송에서 선보인 ‘SJ와니’의 폭스카라 코트도 주문액 1억원을 넘겼다. 14일에는 ‘쏘울’의 핸드메이드 캐시미어 코트를 선보여 흥행을 이어갈 예정이다.

GS샵 관계자는 “통상 모바일 상품이 24시간 동안 1억원을 판매하면 최고 수준의 실적을 올린 것으로 평가받는다”며 “1시간만에 억대 판매액 기록을 세우는 것은 이례적”이라고 설명했다.

이어 “기존 업계에서 많이 시도했던 재미있는 볼거리나 이색 콘텐츠 중심이 아니라, 고객들이 원하는 쇼핑에 충실한 생방송을 모바일로 제공했다”며 “고객들도 단순 흥미가 아니라 주문 실적으로 응답해 효과적인 판매로 이어졌다는 점에서 큰 의미가 있는 것으로 보고 있다”고 밝혔다.

GS샵은 데이터를 면밀히 분석해 심야 라이브를 론칭했다. 잠들기 직전 휴대폰을 보는 것으로 하루를 마무리하는 고객들의 패턴에 맞춰 시간대를 선정했다. 뿐만 아니라 모바일 화면에 가장 적합한 비율과 크기로 방송을 진행했다.

GS샵은 TV홈쇼핑이라기 보다는 개인 BJ가 방송하는 MCN의 한 장면을 연상할 정도로 틀에 박히지 않은 다양한 형식의 방송을 송출하고 있다. 라이브톡을 통해 고객들의 적극적인 참여도 유도하며 즉각적으로 고객과 소통한다.

방송을 기획한 장문희 디지털콘텐츠전략팀장은 “GS샵의 모바일 콘텐츠는 단순히 재미있는 콘텐츠 그 이상을 바라보고 있다”며 “모바일만으로 TV홈쇼핑을 능가하는 경쟁력을 가질 수 있도록 다양한 시도를 할 것”이라고 밝혔다.