대한민국 성인 2번 이상 구입…상쾌환, 누적 판매 1억포 달성

[헤럴드경제=박재석 기자] 신종 코로나바이러스 감염증(코로나19) 확산에 따른 사회적 거리두기 강화로 시장 전반이 부진을 겪었음에도 불구하고, 숙취해소 제품 상쾌환이 누적 1억포 판매를 달성했다.

삼양그룹의 식품, 화학 계역사 삼양사는 숙취해소 제품 상쾌환의 누적 판매량이 1억포를 돌파했다고 12일 밝혔다. 대한민국 성인은 두 번 이상 상쾌환을 구입한 셈이다. 상쾌환은 효모추출물과 식물혼합농축액 등의 원료를 배합해 환 형태로 만든 숙취해소 제품으로 지난 2013년 출시됐다. 삼양사는 환 형태의 제품을 개선해 짜먹는 스틱형 제품을 만들기도 했다.

상쾌환은 출시 직후 5년 동안의 판매량과 최근 2년간 판매량이 비슷할 정도로 최근 성장세가 가파르다. 삼양사는 지난 2019년 상쾌환이 1초에 1개씩 판매되는 성장세를 기록했다고 설명했다. 이어 지난해에는 코로나19 사태로 시장 전반이 침체됐음에도 전년과 유사한 판매량을 보였다고 덧붙였다.

삼양사는 음주 전에 숙취를 관리할 수 있는 상쾌환의 특징이 건강에 대한 관심이 높아진 소비자 트렌드와 맞아 떨어지면서 시장 침체를 극복한 것으로 분석했다. 삼양사가 조사전문업체 엠브레인을 통해 진행한 조사에 따르면, 술 마시기 전에 상쾌환을 먹는다고 답한 고객의 비율이 74.3％로 가장 높았다. 상쾌환 관계자는 “음주 전 상쾌환 섭취가 새로운 음주 문화로 정착되고 있다”고 말했다.

또 다른 이유로 삼양사는 전략적 고객층 확대를 꼽았다. 상쾌환은 출시 초기 휴대성과 섭취 편의성을 숙취해소 제품의 선택 기준으로 제시하며 20~30대를 집중 공략했다. 현재 상쾌환을 가장 많이 이용하는 고객 역시 25~29세로 나타났다.

상쾌환은 20대 고객을 중심으로 고객층 확대에 나섰다. 지난해 8월에는 1994년 방영된 드라마 ‘M’을 패러디한 납량특집 바이럴 영상 상쾌환 몰라(Mola)를 선보였다. 최근에는 혜리, 피오 등 젊은 모델과 함께 90년대의 히트곡 ‘차표 한 장’을 편곡, 개사한 뮤직 비디오 형식의 신규 광고를 선보이며 20대부터 50대까지 전 연령대에 상쾌환을 알리는 중이다.

핵심 고객인 20대를 붙잡는 데도 집중하고 있다. 삼양그룹의 화장품 브랜드 어바웃미와 협업한 상쾌환 마스크 팩, 레트로 컨셉의 한정판 굿즈 ‘상쾌환 음악다방’ 등을 출시하면서 트렌드와 개성을 추구하는 MZ세대(밀레니얼+Z세대)에게 다가가고 있다.

상쾌환 관계자는 “올해도 기존 주력 고객인 20대와 신규 고객층인 3040세대를 각각 겨냥한 투트랙 마케팅 전략을 가동할 계획”이라고 말했다.