초회보험료 삼성 이어 2위

수입보험료 되레 소폭 하락

제판분리로 수익다양화 추구

“변액보험으론 부족하다”

미래에셋생명이 보장성보험 강화에 나선다. 변액보험은 초회보험료가 급증하며 사실상 시장을 석권하고 있지만, 전체 수입보험료는 생명보험 시장의 성장둔화로 제자리 걸음을 하고 있어서다. 판매전담자회사의 역할이 중요해졌다.

2일 금융감독원과 보험업계에 따르면 미래에셋생명의 작년 초회보험료 수입은 2조2300억원으로 2019년 대비 54.7% 늘어났다. 초회보험료 기준 시장점유율은 13.6%로 삼성생명(19.6%)에 이어 업계 2위다. 2019년만 해도 교보생명과 유사한 11%대를 기록했지만 작년 미래에셋이 13%대로 오르는 동안 교보생명은 9%대로 떨어졌다.

초회보험료는 고객이 보험을 계약한 후에 처음 내는 보험료로 신규 계약 추이와 회사의 영업경쟁력을 가늠할 수 있는 척도다.

그런데 수입보험료는 6조9600억원으로 1년새 4%가량 감소했다. 시장점유율로 업계 4위를 유지했지만 2019년 6.2%에서 2020년 5.8%로 수치가 낮아졌다. 증시 활황에 따른 증권사로의 연금자산 이탈과, 코로나19 불황으로 인한 기존 계약 해지 등이 겹친 결과다. 통상 업계서 시장점유율을 볼 때 전체 영업규모를 보여주는 수입보험료를 기준으로 삼는다.

변액보험 신규 가입의 52.9%를 미래에셋이 주도하며 신규 고객을 끌어들였지만 역부족이었던 셈이다. 미래에셋생명의 상품별 매출 비중을 보면 변액보험이 60% 보장성 보험이 40%다.

미래에셋은 지난달 업계 최초로 판매전문회사를 만드는 ‘제판분리’를 단행했다. 자회사형 법인보험대리점(GA)인 미래에셋금융서비스를 통해 보장성 보험 판매를 강화하겠다는 의지다.

업계 관계자는 “변액보험만으로는 성장에 한계가 있을 수 밖에 없다”며 “정체기를 벗어나기 위해서라도 미래에셋은 이번 제판분리를 꼭 성공시켜야 할 것”이라고 전했다. 정경수 기자