부동산 실무·재테크 교육기관 랜드프로 김종언 공인중개사가 ‘부동산 중개업은 심리학이다’는 책을 펴내 선보이고 있다고 전했다.

이 책은 저자가 27년간 중개업을 해오면서 경험해왔던 사례들과 그 경험 속에서 터득한 중개기법, 창업계획 세우는 방법 등 다양한 노하우를 소개한다.

저자에 따르면, 공인중개업은 단순히 계약을 성사시키는 것만이 아닌 고객의 마음을 움직이게 할 줄 아는 심리적인 부분을 중점적으로 두고 진행하는 것으로 전해졌다. 계약을 성공적으로 성사시키기 위해서는 고객의 마음을 읽어 신뢰감을 주고, 그에 맞는 합의점을 찾아 계약을 진행하는 것이 중요하다.

김종언 공인중개사의 ‘부동산 중개업은 심리학이다’ 이 책을 통해 현장 실제 사례에 따른 물건 선별법, 권리분석, 물건 관리 노하우 등을 담았다. 이에 독자에게 부동산 중개업에 대한 정보를 사례별로 확인할 수 있으며, 노하우를 쉽게 이해할 수 있도록 도움을 준다.

아울러 이 책은 김종언 공인중개사가 온라인 중개 달인 카페를 운영하며 남긴 상담과 조언, 고객관리 자료 등 다양한 정보들이 담겨있다.

한편, 김종언 공인중개사는 부동산 실무·재테크 교육기관 랜드프로에서 다년간의 노하우를 바탕으로 실무현장에서 배우는 현장체험 및 중개기법, 공인중개사 성공창업 및 계약서 실전 작성실무 등의 강의를 진행 중이다.

김예지 기자 /