- 쿠웨이트 수전력청 초고압 지중 턴키 5300만 달러 수주 - 중국 법인, 해외로 비즈니스 모델 바꾼 후 첫 성과 [헤럴드경제=홍석희 기자] LS전선은 중국 생산법인 LS홍치전선이 쿠웨이트 수전력청(MEW)과 5300만 달러(약 580억 원) 규모의 초고압 지중 케이블 계약을 체결했다고 12일 밝혔다.

LS홍치전선이 중동에서 수주한 첫 초고압 케이블 프로젝트다. LS홍치전선은 2019년까지 쿠웨이트 전역에 13만2000볼트(V)급 케이블을 턴키로 공급한다.

쿠웨이트는 도심 확대와 인구 증가로 인해 최근 전력 수요가 증가세에 있다. 다만 지난 수년간의 유가 하락으로 수백억 원 대의 전력 인프라 사업들이 주춤하면서 이번 프로젝트에서도 전선 업체들간 수주전이 치열했다.

명노현 LS전선 대표는 “LS홍치전선이 작년부터 비즈니스 모델을 내수 중심에서 중동, 아시아 등 해외로 바꾸고 꾸준한 수주 활동을 해 온 성과”라며 “LS홍치전선이 이번 수주를 기반으로 해외 수주를 본격 확대할 수 있을 것”이라고 말했다.

LS전선은 LS홍치전선을 활용, 특히 중국 자본이 아시아와 아프리카, 남미 등 해외에 투자하는 전력 인프라 사업에서 유리한 위치를 차지할 수 있을 것으로 보고 있다. LG전선 측은 “이들 프로젝트의 경우 중국 내 생산공장이 있는 전선업체에만 입찰 기회를 한정하는 경우가 많다”고 설명했다.

이는 해외 법인들과의 협력을 통해 경쟁력을 강화하는 LS전선의 크로스셀링 전략의 일환이다. 기술력이 필요한 제품은 국내에서, 그 외 제품들은 중국과 베트남, 인도 등의 법인에서 제조하여 가격 경쟁력을 확보하고, 본사가 기존 고객 네트워킹을 활용하여 마케팅을 지원하는 전략이다.

초고압 지중 케이블은 6만6000V급 이상, 50만V급까지 상용화돼 있으며, 전압이 높을수록 제품 개발과 시공 등에 높은 기술력이 필요하다. 13만2000V급까지는 각국의 현지 업체와 중국 업체들이 이미 기술을 따라잡아 국내 업체들은 22만V급 이상 제품에 주력하고 있다.