외국인 전용 ‘마제스타’ 오픈

[제주=권도경 기자] “차별화된 영업전략으로 3개월 내 카지노업체로서 입지를 확보해 복합리조트 기업으로 도약하겠다.” 제이비어뮤즈먼트가 지난 19일 제주 신라호텔에서 외국인 전용 카지노 ‘마제스타’를 오픈하고, 카지노업체로 거듭나겠다고 밝혔다.

마제스타 카지노는 국내에서 외국인 전용 카지노로는 세 번째 규모이며, 제주도 내에서는 가장 크다. 지난해 말 제이비어뮤즈먼트는 자회사 AK벨루가를 통해 마제스타 카지노를 인수했다.

서준성<사진> 제이비어뮤즈먼트 회장은 “기존 카지노업체와는 다른 방식으로 마케팅을 진행해 단기간에 승부를 볼 것”이라고 말했다.

기존 국내 카지노와 가장 차별화된 점으로 마카오식 영업방식을 내세웠다. 파라다이스 등 기존 카지노는 고객을 직접 유치하는 라스베이거스식 영업을 택하고 있다. 반면 제이비어뮤즈먼트는 정켓(VIP룸 독자영업 사업자)과의 제휴를 통해 VIP 영업에 집중한다는 방침이다.

이는 단시간 내 아시아권 VIP 고객을 끌어들여 카지노를 키우겠다는 전략이다. 서 회장은 “카지노 매출의 80%는 고액 베팅을 하는 VIP고객에게서 나온다”면서 “잘 차려진 카지노 영업장보다 고객을 테이블에 앉게 하는 영업력이 더 중요한 이유”라고 설명했다.

해외영업 네트워크를 기반으로 중화권 정켓업체 지메이 등 8곳과 계약을 마쳤으며, 향후 20여 군데로 늘린다는 방침이다.

회사 측은 이 같은 영업방식이 오픈 전부터 효과를 거두고 있다고 설명했다. 제이비어뮤즈먼트는 카지노 사업부문에서 매월 40억~50억원, 연매출 600억원을 올린다는 목표다.

서 회장은 카지노사업의 성장성을 제주관광산업의 가능성에서 엿봤다. 그는 “중국 관광객 수와 제주 카지노 사업이 비슷한 수준으로 급성장하고 있다”면서 “제주도 카지노 시장은 2010년부터 매년 80%가량 커지고 있다”고 말했다.

서 회장은 중국 의존도 리스크를 낮추기 위해 대만, 태국, 일본 등으로 시장을 다각화하면서 아시아에서 카지노기업으로서 입지를 다져가겠다는 방침이다.