2013년 시장 뒤흔들 모바일게임 흥행작은 …'과연'

야구계에는'왼손 강속구 투수(파이어볼러)는 지옥에 가서라도 데리고 온다'라는 말이 있다.' 왼손'이라는 희소성과'강속구'라는 확실한 무기를 가지고 있다면 대형 투수로 성장할 가능성이 높기 때문이다. 그 어느 때보다 치열한 경쟁이 펼처질 것으로 보이는 올해 모바일게임 시장에 이 말을 적용시켜 본다면'좋은 게임은 지옥에 가서라도 계약해야 한다'정도로 바꿀 수 있을 것이다. 그만큼 대형 퍼블리셔들은 완성도 높은 게임에 목말라하고 있다.

2013년 새해가 밝아오면서 모바일게임 시장의 무한경쟁도 막을 올렸다. 컴투스, 게임빌, 위메이드 엔터테인먼트(이하 위메이드), NHN 한게임, CJ E&M 넷마블 등 기존의 대형 퍼블리셔들이 라인업 확보에 박차를 가하고 있으며 바른손게임즈, 웹젠모바일, 액토즈소프트, 와이디온라인, 라이브플렉스 등도 모바일게임 시장에 연이어 도전장을 던지고 있다.

때문에 현재 시장에서는 자신들의 게임을 어떤 퍼블리셔를 통해 서비스해야 하는지가 중요한 성공의 변수로 떠올랐다. 아울러 과연 어떤 조건으로 계약을 맺어야 하는지도 민감한 문제로 자리잡고 있다. 퍼블리셔들이 원하는 게임 스타일과 이미 계약을 맺은 개발사들의 구체적인 현황을 통해 2013년 모바일게임 시장을 전망해보자.

모바일 시장의 새로운 트렌드는 '콘텐츠 경쟁력'

올 해에는 모바일게임 퍼블리셔가 크게 늘어날 전망이다. 하지만 퍼블리셔의 확대가 개발사들에게 고스란히 기회로 작용하지는 않는다. 지난해부터 시작된 창업 열풍의 결과물이 올해 대거 쏟아지기 때문에 오히려 개발사들간의 경쟁은 더욱 치열해지고 있다. 퍼블리셔의 확대와 개발사들간의 경합이 오히려 치열해지는 이중적인 양상이 시장을 지배하는 모습이다.

퍼블리셔 이구동성"콘텐츠가 답이다"지난해만 해도 각 퍼블리셔만의 스타일이 있었다. 게임빌은 스포츠와 RPG, 컴투스는 모바일SNG에서 강세를 보였으며 위메이드는 카톡을 등에 업고 라이트한 게임들을 주로 출시했다. 하지만 내년에는 이런 기본적인 스타일 구별마저도 무의미할 전망이다.

각 게임사 관계자들은 경쟁이 치열해지고 있는만큼 라인업 구성을 위해 특별한 기준을 만드는 것은 무의미하다고 입을 모은다. 갈수록 다양해지는 유저들의 입맛을 만족시키기 위해서는 다채로운 스타일의 게임들이 골고루 확보해야 하기 때문이다.

여기에 갈수록 해외 시장 매출 비율이 높아지고 있는 국내 퍼블리셔들의 행보까지 감안하면 다양한 장르, 스타일의 게임들을 골고루 확보해야 하는 것이 일순위라는 것을 쉽게 파악할 수 있다.

결국 자연스럽게 퍼블리셔들이 원하는 게임의 기준은 뛰어난 완성도와 참신한 아이디어를 자랑하는'좋은 게임'이라는 교과서적인 결론으로 귀결된다.

각 퍼블리셔 관계자들이 한결같이"콘텐츠가 답이다"라는 말을 아끼지 않는 이유가 여기에 있다. 더 큰 흥행과 수익을 위해서는 콘텐츠 자체의 역량이 무엇보다 중요하기 때문이다.

모 게임사 관계자는"경쟁이 치열해지면서 틈새 시장을 노리거나 양산형 게임을 만드는 개발사들이 설 자리는 사실상 없다고 봐도 무방하다"며"자신이 만드는 게임에 믿음을 갖고 완성도를 높이기 위해 주력하는 것이 가장 중요하다"고 강조했다.

많은 개발자들에게 희망을 안겨준 넥스트플로어의'드래곤플라이트'. 전문가들은 제2의'드래곤플라이트'가 등장하기 위해서는 뛰어난 완성도는 물론, 시장에 만연한 성공 법칙이 아닌 새로운 가능성에 주목하는 참신한 도전이 필요하다고 입을 모은다

계약 협상, 1억 ~ 1억5천에서 시작하라!그렇다면 심혈을 기울여 완성한 게임은 과연 현재 시장에서 어느 수준의 계약금을 받을 수 있는걸까. 먼저 거론해야 할 부분은 개발사와 퍼블리셔간의 계약에 있어 금액을 결정하는데는 수많은 고려사항이 존재한다는 점이다.

수익 분배율에서 게임 장르, 개발기간, 개발비, 글로벌 판권 확보 여부, 차기작에 대한 우선협상권 등 일일이 열거하기 힘든 정도로 많은 변수가 작용한다. 때문에 퍼블리싱 계약금의 기준을 상정하기란 쉬운일이 아니다.

다만, 최근 대형 퍼블리셔들과 계약을 체결한 개발사들의 실태조사와 계약 과정에서 드러난 주변 상황을 고려할 때 대략적인 수준은 가늠할 수 있다. 그리고 이는 특정 금액보다는 최소 금액을 지칭하는 경우가 대부분이다.

앞서 계약을 진행한 개발사 대표들은 게임에 따라 편차가 심하기는 하지만 적어도 1억 원에서 1억 5천만원 사이의 금액에서 협의를 시작하기를 권한다.

1억원 이하의 금액은 평균적인 개발비를 생각할 때 너무 낮은 수준이고 1억 5천만원 이상의 계약금을 받기 위해서는 다른 게임과는 차별화되는 뚜렷한 강점을 보유하고 있어야 하기 때문이다. 물론 이는 자신이 개발한 게임이 상당 수준의 완성도를 지니고 있다는 것은 전제로 한조언이다.

그러나 앞서 언급한것처럼 지난해 창업한 많은 개발사들의 게임이 올해 대거 퍼블리싱 시장에 출시되기 때문에 2013년에도 이 정도 금액이 기준으로 작용할지는 미지수다.

익명을 요구한 개발사 대표는"어떤 스타일의 게임을 가지고 어떤 퍼블리셔와 논의하느냐에 따라 계약금은 천차만별일 수밖에 없다"며"계약금 규모에 집착하기보다는 게임을 보다 널리 알리고 차기작 개발에 도움을 줄 수 있는 퍼블리셔를 만나는 것이 미래를 위해서는 더 유리하다"고 조언한다.

본지와의 인터뷰에서 모바일게임의 국제 경쟁력을 강조한 게임빌 퍼블리싱파트 황성익 실장. 그의 설명처럼 올해 모바일게임 시장에서는 다양한 가능성을 지닌 게임이 많은 퍼블리셔들의 러브콜을 받을 것으로 보인다.

수익 집착보다는 다양한 가능성에 주목업계 전문가들이 한결같이 지적하는 우려사항도 있다. 바로 상당수의 개발사들이 성공의 기준을 지나치게 금전적인 면에 맞추고 있다는 점이다. 카카오 게임하기가 큰 성공을 거두며 시장에는 이른바'대박 신드롬'이 다시 고개를 들고 있다. 하루에도 수 억원의 매출을 올리는 게임이 다수 등장하면서 성공의 기준이'돈'으로 흘러가고 있다는 지적이다. 실제로 계약 과정에서 너무 높은 금액을 요구해 퍼블리셔와 개발사 모두 감정만 상하고 돌아서는 경우가 적지 않다.

반대의 경우도 있다. 거액의 계약금에 혹해 자신의 게임과는 어울리지 않는 퍼블리셔와 계약을 맺어 힘들게 개발한 게임이 제대로 된 평가도 받지 못하고 유저들에게 외면받는 경우도 찾아볼 수 있다.

아무리 계약금이 높다고 해도 결국 시장에서 인정받기 위해서는 지속적인 흥행이 이어져야 한다. 높은 계약금보다 안정적인 수익 쉐어를 원하는 개발사가 늘어나는 이유도 여기에 있다.

때문에 많은 게임인들은 눈앞에 성공에 집착하기보다는 다양한 가능성에 주목하기를 조언한다. 하나의 게임이 아닌 다수의 게임을 지속적으로 개발하며 시장에서 인정을 받는 것이 최종목표라면 자신들의 이름과 가능성, 능력 등을 알릴 수 있는 기회를 잡는데 주력해야 한다는 주장이다. 최대한 많은 퍼블리셔를 만나보고 조건을 비교하고 심사숙고해서 결론을 내릴 것을 권하고 있다.

하지만 명심해야 할 점은 이 모든 것들보다 우선되는 것은 결국 게임의 완성도라는 점이다. 뛰어난 완성도와 탁월한 재미를 확보한 게임을 가진 개발사들에게만 성공의 기회가 제공되기 때문이다.

2013년 모바일게임 시장은 그 어느 때보다 치열한 경쟁이 예상되는만큼 우선 개발중인 게임의 완성도를 높이는데 주력해야만 한다.

새해가 시작되면서 모바일게임 시장도 변화의 전기를 맞이하고 있다. 과연 올 해 어떤 퍼블리셔와 개발사가 함께 웃으며 성공의 기쁨을 만끽할 수 있을지 관심이 모아지고 있다.

2013년 모바일게임 성공 포인트 퍼블리셔 : "장르나 스타일보다는 완성도가 최우선. 콘텐츠만이 모든 고민에 대한 해답이다. 개성과 글로벌 경쟁력을 모두 갖춰야 한다."

개발사 : "퍼블리싱 계약금은 1억 원에서 1억 5천만원 사이에서 협의를 시작하는 게 좋다. 하지만 계약금의 규모보다 더 중요한 것은 신뢰할 만한 퍼블리셔를 찾는 것이다."

전문가 : "단기적인 수익만 바라보는 태도는 실패를 야기하기 쉽다. 모바일게임 시장이 성장할수록 기회가 많이 주어지니 신규 해외 시장 등 새로운 가능성에 초점을 맞출 필요가 있다."정광연 기자