대동, 우크라이나 농기계 시장 진출…국내 업계 최초

대동이 러-우 전쟁 발발 이후 업계 최초로 우크라이나에 진출해 트랙터 등 농기계를 본격 판매한다.

대동(공동대표 김준식·원유현)은 우크라이나 현지에서 농기계를 수입 판매하는 총판업체와 3년간 300억원 규모의 트랙터를 공급하는 계약을 체결했다고 21일 밝혔다.

대동은 지난해부터 우크라이나 농업 재건 프로젝트를 추진왔다. 이를 위해 우크라이나 남부 최대도시인 오데사의 국회의원이자 개발청 감독위원을 맡고 있는 올렉산더 데니센코(Oleksandr Denysenko) 상원의원을 비롯한 현지 주요 인사들과 협력 방안을 논의해왔다. 그 결과 지난 6월 현지 업체와 시장 테스트 목적으로 100~140마력대 PX/HX트랙터 10대를 공급하는 시범 계약을 체결한바 있다.

지난 8월에 올렉산더 데니센코 상원의원을 포함한 현지 주요 인사들이 대동을 방문해 재건 사업에 대한 1차 논의를 진행했다. 10월에는 트랙터가 우크라이나 농민에게 공급됐고, 대동의 엔지니어가 현지에서 A사 엔지니어를 대상으로 서비스 기술 교육까지 완료했다.

대동을 방문한 주요인사들은 지난 18일부터 사흘간 대동서울사무소, 생산 공장 및 연구소를 비롯한 주요 시설을 방문해 제품과 주요 기술 그리고 생산 및 품질 관리 시스템 등을 둘러봤다. 또 대동 트랙터의 판매 활성화를 위해 우크라이나 현지 딜러 발굴 육성과 함께 농민들의 농기계 구입 지원을 위한 정부 조달 관련 사항도 협력하기로 했다. 이와 함께 올해 공급 가능한 추가 물량, 내년도 가격 및 중장기 공급 물량 등을 논의하고 현지 서비스 경쟁력 제고 방안도 협의 했다. 대동은 올해부터 A사에 제품을 공급한다. 내년 초부터 제품을 본격 판매하며 이후 사업을 지속 확대해 중기적으로 우크라이나를 기반으로 주변 중앙아시아 국가로 사업 영역을 확장할 계획이다.

올렉산더 데니센코 상원의원은 “우크라이나는 현재 한국의 1940년~1950년대와 비슷한 상황으로 대동의 농기계를 통해 농산업 복원과 발전을 이룰 수 있을 것을 기대한다”며 “대동이 추진 중인 미래농업 여러 분야에서 파트너십을 강화해 가고 싶다”고 말했다.

권기재 대동 그룹경영실장은 “우크라이나 내에서 풍부한 농기계 유통 경험과 딜러망을 보유한 전문 총판과 파트너쉽을 맺어 빠르게 시장 진출을 할 수 있을 것이라 생각된다”며 “대동의 해외 신시장 개척 경험과 노하우를 기반으로 현지 공략에 필요한 제반 사안들을 차근히 준비해나가 대동의 해외 성장과 우크라니아 농업 재건이라는 두 마리 토끼를 잡겠다”라고 말했다

유재훈 기자