- 하드웨어 저변 확대로 시장 형성 유도 … 사업 파트너 확보 위한 세미나 개최 '눈길'

멀티플랫폼 오픈 마켓으로 시장에 새 바람을 가져온 피지맨게임즈가 또 한 번의 도전에 나선다. 이와 관련해 피지맨게임즈는 11월 28일 'VR영상 서비스 세미나'를 개최하고, VR(가상현실)과 관련된 자사의 사업계획에 대해 알릴 예정이다. 이 사업의 요지는 전국 숙박업소에 HMD(헤드마운트디스플레이)와 자사의 오픈마켓을 공급하고, 각 업주들이 콘텐츠를 구매한 뒤 서비스하는 것이다. 피지맨게임즈 김영호 대표는 자사의 계획이 VR 시장에 선순환 구조를 형성할 것이라고 자신했다. 하드웨어 보급을 통한 기반시설 확대, 콘텐츠 업계의 수익 개선, 자사 오픈마켓을 통한 경쟁구조 형성 등을 모두 이뤄낼 수 있다는 그의 설명이다. 김 대표의 구상은 여기서 끝나지 않는다. 숙박업소 보급이 이뤄지고 난 뒤, PC방과 카페 등 다양한 공간으로 사업을 확대할 계획이다. 이를 통해 VR의 저변 확대를 유도하고, 그 속에서 동반 성장의 기반을 확보하겠다는 포부를 밝혔다. 사실, 지금까지의 VR시장은 BTC(Business to Consumer) 위주로 형성돼 있다. 오큘러스나 HTC 바이브 등 주요 VR 관련업체들의 시선은 소비자를 향해 있다는 것이다. 그러나 김영호 대표는 현재 상황에서의 VR마켓은 BTC로 접근하기에는 높은 허들이 있다고 지적한다.

시장 확대, 해법은 BTB그가 말하는 VR마켓의 허들은 '접근성'이다. 소비자들이 VR콘텐츠를 즐기기 위해서는 먼저 고가의 장비를 구매해야 한다. 또한 휴대성이 높은 스마트폰이나 태블릿 PC와 달리 VR장비는 휴대하기 힘든 측면이 있다. 이로 인해 하드웨어 시장 자체가 제대로 형성되지 않은 상황이다. 이는 콘텐츠 업체 입장에서도 큰 문제다. 콘텐츠를 만들어도 제대로 수익을 거둘 환경이 없다 보니 투자 유치가 더뎌질 수밖에 없고, 투자자도 많지 않다. 그러다보니 소비자가 만족할 만한 콘텐츠가 만들어지지 않는다는 김 대표의 지적이다. 콘텐츠를 믿고 디바이스를 사는 소비자에게서도 기대할 만한 피드백이 나오지 않는다는 것이다. 즉, 디바이스 보급 시장이 더디게 성장하는 문제가 콘텐츠 제작까지 이어지는 셈이다. 이에 대한 해법으로 김 대표가 제시한 것은 BTB(Business to Business)다. 디바이스를 이용할 수 있는 장소를 늘려야 하는 문제에 대해 새로운 공간을 만들어내기 보다 기존 장소를 활용해야 한다는 의미다. PC방, 카페, 숙박업소 등에 HMD를 공급해 쉽게 VR을 접할 수 있도록 하겠다는 것이 그의 구상이다.

'선순환' 사업 구조 마련현재 피지맨게임즈가 주목하는 시장은 숙박업소다. 전국 각지에 있는 숙박업소에 HMD를 공급하고, 각 점주들이 소정의 요금을 받고 기기를 대여해주는 형태다. 세부적으로는 VR장비 제조업체와 총판 계약을 체결하고, 숙박업소 영상콘텐츠 공급자를 사업 파트너 삼아 기기와 자사의 오픈마켓을 공급하는 것이다. 콘텐츠 공급자들은 피지맨게임즈의 VR마켓을 통해 영상 콘텐츠를 제공하고, 숙박업소 업주들이 이를 구매해 이용자들에게 서비스한다. 김영호 대표는 이러한 사업 모델을 통해 하드웨어 제조업체와 콘텐츠 공급자, 장소 제공자 모두 상생할 수 있다고 강조했다. HMD 제조사들은 자사의 디바이스를 더 많이 보급할 수 있어 이익을 얻을 수 있다. 콘텐츠 공급자들은 수익 확대 효과를 얻을 수 있으며, 이를 통해 더욱 양질의 콘텐츠를 공급하게 된다. 장소 제공자인 숙박업소 업주들은 홍보 효과를 얻을 수 있다. 이러한 장점들이 순환하며 카테고리와 국가 등을 넘어 시장을 확대해 나갈 수 있다는 그의 설명이다. 피지맨게임즈는 이러한 계획을 널리 알리고, 사업에 함께 할 파트너를 찾기 위해 11월 28일 세미나를 개최한다. 이를 통해 보다 넓은 풀(Pool)을 확보함으로써 파급력을 극대화하겠다는 의미다. 김영호 대표는 "미국 라스베이거스에서도 비슷한 방식의 사업을 전개한 사례가 있다"며 "이번 세미나를 통해 충분한 준비를 하고, 각종 단체들과의 협의를 통해 시장에 진출할 것"이라고 밝혔다.

변동휘 기자


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