증권사를 통한 개인종합자산관리계좌(ISA) 가입자 순감 추세가 지난 7월 이후 4개월 간 지속되고 있는 것으로 나타났다. 12일 금융투자협회에 따르면 증권사 ISA 가입자는 지난 7월 1만12명이 순감한 이후 8월(-3945명), 9월(-2979명)에 이어 10월에도 순감 인원이 5737명을 기록했다. 이 영향으로 10월 말 기준 전체 ISA 누적 가입자는 240만2708명으로, 9월 말(240만5269명)과 비교해 2500명가량 감소했다. 증권사 월별 가입액은 7월 138억원 순감했다가 8월 111억원, 9월 76억원 순증한뒤 10월에 다시 순감소세(-84억원)로 돌아섰다. 하지만 ISA 총 가입액은 아직 증가 추세를 유지하고 있다.

10월 말 기준 ISA 누적 가입액은 3조1423억원을 기록하며 3조원대를 처음 돌파했다. 이는 은행의 최근 월별 가입액이 1600억~1800억원 수준을 유지한 덕분이다. ISA 1인당 평균 가입액은 도입 초기인 3월말 55만원에서 8월말 117만원, 9월말 123만원, 10월말 131만원으로 꾸준히 늘고 있다.

증권사에서 이탈이 심한 것은 은행이나 보험사에 비해 영업망이 좁아 신규 고객 유치가 쉽지 않기 때문으로 분석된다. 증권사는 ISA 도입 초기에 특판 환매조건부채권(RP) 등 미끼 상품을 내세워 적극적으로 영업했지만 최근에는 이런 마케팅이 시들해졌다.

김지헌 기자 /


raw@heraldcorp.com