현지 인프라·기후 반영한 제품으로 법인 설립 5년만에 달성 경동나비엔이 러시아에 진출한 보일러회사 최초로 100만대를 판매를 달성했다.

27일 이 회사에 따르면, 러시아법인 설립 이후 5년만 누적 100만대 판매를 기념해 모스크바 소재 롯데호텔에서 기념행사를 열었다.

특히, 러시아의 경제난 속에서도 매년 10만대 이상의 보일러제품을 판매해 지난 5년 내내 두 자릿수의 성장률을 보였다. 2014년부터 지난해까지 4년 연속 벽걸이형 가스보일러 1위를 차지, 20%이상의 점유율로 최고의 브랜드로 인정받고 있다.

경동나비엔 1994년 최초로 러시아 수출을 시작했다. 독일, 이탈리아 등 유럽 보일러기업이 주류를 이루고 있었던 시장에서 새로운 반향을 일으켰다. 후발 주자였지만 현지 난방인프라와 기후를 고려한 제품을 출시해 유럽 브랜드를 단번에 제쳤다. 강풍이나 낮은 가스압, 불규칙한 전압 환경에서도 안정적으로 작동되는 보일러로 소비자들의 신뢰를 얻은 것이다.

이밖에 체계화된 영업과 서비스도 성공요소로 꼽힌다. 러시아법인은 설립 당시부터 설치 기술자들과 서비스전문가를 교육하는 ‘나비엔 기술아카데미’를 운영하고 있다. 이를 통해 5000명이 넘는 전문가들이 교육을 수료했으며, 400여개의 공인 서비스센터가 가동된다.

경동나비엔은 2016년 소비자 투표로 선정되는 ‘러시아 국민브랜드’를 수상했으며, 최근에는 언론인, 교수 등 전문가협회를 통해 선정되는 올해의 기업상을 수상했다.

경동나비엔 김택현 러시아법인장은 “러시아에서 20년 넘게 활동하고 있는 유럽의 브랜드를 제치고 100만대 보일러 판매를 달성했다. 러시아 성공경험을 바탕으로 독립국가연합(CIS) 시장도 주도하겠다”고 말했다.

한편 이날 행사에는 250여명의 거래업체 대표는 물론 러시아의회 천연자원·토지재산위원회 미하일 쿠즈민 의원, 가즈프롬 관계자 등이 참석했다.

조문술 기자/


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