[‘농식품 청년 해외개척단’ 시장공략기] “녹차류 10만달러 현장 계약 체결”

이병호 씨는 AFLO 8기 단원으로 말레이시아 현지에서 3개월 동안 수출시장 개척에 뛰어들어 개인장려의 영예를 안았다. 매칭업체인 ‘한국제다’의 수출기반 확대를 위해 현지 바이어 발굴은 물론 전시회 지원과 시장조사까지 도맡아 동분서주한 결과다.

이 씨는 자신의 현지 활동 중 베스트5로 ▷매칭업체 한국제다의 주요 제품(녹차류) 100000 달러 현장 계약 체결 및 현미 녹차 제품 추가 수출 계약 논의 ▷한국제다의 ‘말레이시아 전시회(FHM 2019)’ 참가와 관련, 4명의 유망 바이어와 사전 매칭에 성공 및 현장 미팅통해 100여개 이상 업체에 거래 제안서 발송 ▷현지 거래처(Obriens cafe) 신제품 현장시연 지원 ▷말레이시아 탄산음료, 두유 유통현황 및 한국산 진출전략 보고서 작성 ▷aT 말레이시아 사무소 인스타그램 운영을 통해 우리 농식품 홍보 및 이벤트 참가자 모집을 꼽았다.

이씨는 개척단 활동 경험을 토대로 우리 농식품 수출 미래전략 제안도 다양하게 제시해 주변을 놀라게 했다. aT에서 온라인 전자상거래(Amazone·Ebay·Lazada·Shoppe) 계정을 만들어 중소기업의 물건을 입점 시킨 후 전략진출국가에 판매하는 aT 공식 온라인 스토어 오픈하고, 또 한국산을 손쉽게 알리는 온라인 디렉토리(홈페이지 혹은 SNS 계정) 운영해 우리제품을 보호하자는 것이다.

이와함께 과육의 크기, 당도, 품질 등 전반적인 농산물에 대한 정보를 제공해 수출업체에 수출 마케팅의 근거자료로, 수입업체에는 현지 마케팅의 자료로 활용하도록 하는 농산물 수출수급 안정을 위한 빅데이터 기반 품질 예측 프로그램 개발도 있다.

이 씨는 AFLO 활동하기 일년 전 한 중소기업을 도와 유아용품, 의료기기 54만달러 수출을 견인하는 등 끼를 유감없이 발휘하기도 했다.

이 씨는 “앞으로 전문 인력과 노하우의 부재로 해외 진출에 많은 어려움을 겪는 기업들을 위해 대한민국을 세계 곳곳에 알리는 트레이딩 전문가로 성장하고 싶다”며 당당한 포부를 밝혔다.

황해창 기자/