두산인프라코어, 신흥시장 침체에도 점유율 선전

[헤럴드경제=이태형 기자] 두산인프라코어가 시장 침체에도 불구하고 신흥시장에서 대형수주를 이어가며 시장점유율을 끌어올리고 있다.

두산인프라코어는 최근 아프리카 나이지리아 단고테(Dangote) 시멘트사로부터 대형굴착기 9대를 수주했다.

두산인프라코어는 48t 대형 굴착기인 ‘DX480LCA-K’ 모델과 퀵 커플러(Quick coupler), 브레이커(Breaker) 등 장착부속까지 풀패키지로 단고테 시멘트사에 공급할 예정이다. 단고테 시멘트사는 서아프리카 최대 기업 단고테 그룹 계열사다.

두산인프라코어는 또 단고테사와 TMS(텔레매틱스) 기반의 ‘두산커넥트’를 활용한 ‘Smart Maintenance’ 서비스 계약을 체결하고 장비상태 원격 모니터링 및 예방정비 서비스를 제공해 고객 만족도를 한층 높일 계획이다.

두산인프라코어 신흥시장 판매 담당 정관희 상무는 “아프리카 10여개국에 걸쳐 건설 및 광산사업을 확장하고 있는 단고테사의 공급파트너가 됐다는 점에서 큰 의미가 있다”며 “ 이번 수주를 계기로 아프리카 지역에서 당사 브랜드 이미지를 제고하고 추가 수요를 지속적으로 확보해 매출확대에 기여할 것”이라고 말했다.

두산인프라코어는 건설기계 신흥시장 위축에도 아프리카를 비롯해 남미와 동남아, 중동 등 신흥시장 전반에 걸쳐 시장점유율을 높이며 선전하고 있다.

올해 초 두산인프라코어는 칠레 광산, 산림 분야 대기업 베살코(Besalco)에 특수장비 21대 공급 계약을 맺으며 남미 시장에서 대형 매출처를 추가 확보한 바 있다.

지난 6월에는 콜롬비아에서 대규모 굴착기 수주를 따내며 시장점유율을 15% 이상으로 높였다. 특히 가이아나와 수리남에서는 70%와 40% 수준의 점유율을 기록하고 있다. 두산인프라코어는 5년만에 남미 건설기계 시장 점유율을 11% 수준으로 높였다.

동남아와 중동 등에서도 선전하고 있다. 미얀마에서는 양식장용 중대형 굴착기 20여대, 싱가포르와 홍콩에서는 굴절식덤프트럭(ADT) 40대 등 대규모 수주 성과를 거뒀다. 이라크에서는 22t급 굴착기 45대 판매로, 단일기종 최대 규모 입찰 기록을 세우는 등 시장 저변을 꾸준히 넓혀왔다.

두산인프라코어 관계자는 “최근 3년간 신흥시장 연간 매출액이 꾸준히 상승했다”며 “현재의 점유율 확대는 향후 신흥시장이 회복세로 전환했을 때 성장 탄력을 받을 수 있는 기반이 될 것”이라고 말했다.