경기불황속 알뜰소비자 잡기 배보다 큰 배꼽 ‘불황형마케팅’

기 불황으로 알뜰 소비패턴이 지속되자 대형마트가 불황 마케팅의 강도를 높여가고 있다. 구매가격보다 사은품이 더 비싼 ‘배보다 배꼽이 더 큰’ 혜택을 주거나 과일 등을 원하는 만큼 담아가도록 하는 ‘한봉지 마케팅’으로 진화하고 있다.

롯데마트는 연중 두 번 진행하는 정기 할인 행사인 ‘통큰 세일’ 2주차를 맞이해 잠실점 ,서울역점 등 전국 85개 점에서 4일~10일까지 랜턴과 건전지를 동시 구매하면 그늘막 텐트를 주는 행사를 진행한다고 밝혔다.

해당 상품은 ‘GE 랜턴’과 ‘에너자이저 건전지(8+5입ㆍAA/AAA)’로 각 2만9800원과 6360원이다. 해당 상품을 동시에 사면 3만원 상당의 그늘막 텐트를 증정한다. 1000개 한정이다. 캠핑 부속 용품인 랜턴과 건전지를 구매하면 캠핑 대표 품목인 텐트를 덤으로 주는 것이다.

롯데마트는 올 들어 이처럼 ‘배보다 배꼽’ 마케팅으로 덤 상품의 메리트를 파격적으로 강화했다. 지난 3월에는 압력밥솥 구매 시 전기밥솥을 증정하는 ‘1+1 밥솥’행사를 열었으며 진행 이틀 만에 준비한 3500개를 모두 완판했다. 또 지난달엔 압력밥솥을 사면 직화오븐을 주는 행사를 개최해 단품만 팔았을 때보다 매출이 30~40% 증가하는 효과를 얻었다.

‘한봉지 가득’행사도 인기다. 개수나 중량으로 정량 판매를 하는 게 아닌 원하는 만큼 담아갈 수 있다. 롯데마트는 ‘한봉지 가득 참외(1봉ㆍ국내산)’를 중량 기준으로 시중가보다 20% 가량 저렴한 9000원에 판매한다. 2.8 kg 정도를 담을 수 있는 정량의 봉지에 개수에 상관없이 고객이 원하는 상품을 골라 담게 되면 일반적으로 3.0 ~ 3.1 kg을 담을 수 있다고 롯데마트는 설명했다.

지난 1월 ‘한봉지 가득 고구마’행사를 진행해 행사기간 동안 전년 같은 기간 대비 매출이 60% 이상 늘어난 걸로 롯데마트는 집계했다.

홍성원 기자/


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