구찌 등 세계 명품 브랜드 시진핑 반부패 칼날에 매출 타격 양청후 · 상하이 · 포산시 등 중국내 아웃렛 몰 건설 붐 할인판매 앞세워 인기몰이

[베이징=박영서 특파원] 미국, 유럽, 일본에서 흔히 볼 수 있는 명품 아웃렛 몰이 중국에도 속속 출현하고있다. 매출부진을 겪고있는 세계 명품 브랜드들이 전 세계 명품의 절반 정도를 사들인다는 중국 부유층들의 지갑을 더 열려는 판매전략의 일환이다. 할인판매를 내세운 아웃렛 몰의 중국 진출 붐은 ‘큰 손’ 중국 고객을 통해 매출도 늘리고 재고도 줄이겠다는 심산이 깔려있다.

▶명품 아웃렛, 中 진출 붐=런던에 본사를 둔 부동산 개발업체로 유럽에서 ‘쇼핑 빌리지’라는 고급 아웃렛 체인점을 운영하는 밸류 리테일은 지난 15일 장쑤(江蘇)성 쑤저우(蘇州)에 대형 명품 아웃렛 몰을 개장했다.

‘다자시에(大閘蟹)’라는 유명한 민물 게 산지로 유명한 양청후(陽澄湖) 주변에 세워진 이 쇼핑몰은 밸류 리테일의 10번째 분점으로 중국의 중산층을 주 고객으로 삼고있다.

이 쇼핑몰에는 구찌, 프라다, 돌체앤 가바나 등 명품 브랜드 위주의 의류상점 및 레스토랑, 카페 등 100개 매장이 입주해있다.

나아가 밸류 리테일은 향후 5년에 걸쳐 약 4억5000만달러(약 4600억원)를 투자해 상하이(上海) 디즈니랜드 인근 등 중국 본토에 추가로 3곳의 아웃렛을 새로 지을 계획이다.

3곳이 추가로 설립되면 이 회사의 중국 내 아웃렛 몰은 총 5곳에 이르게 된다.

영국의 TIAA 헨더슨도 기존 톈진(天津) 아웃렛 몰을 확장하는 동시에 상하이와 중국 남부 광둥(廣東)성 포산시(佛山)에 2개의 아웃렛 매장을 신규 오픈할 예정이다. 또한 내년까지 중국 중부와 서부, 북부에 아웃렛 부지를 확보한다는 계획이다.

이들 외에도 케어링그룹의 구찌는 지난 2012년부터 2개의 아웃렛 몰을 운영중이며 독일 휴고 보스도 중국 전역에 10개 아웃렛 몰을 가지고 있다.

앞서 지난해 7월 중국 토종 유통기업인 바이롄(百聯)그룹은 저장(浙江)성 우시(無錫)에 미국의 명품 아웃렛과 똑같은 모양의 대형 아웃렛을 개장했다. 이 쇼핑몰은 중국에서 가장 큰 규모로 개장 첫날에만 10만명의 쇼핑객이 몰렸다.

명품 브랜드를 취급하는 이런 쇼핑 몰들은 로마 풍의 건축물이 줄지어 서있고 화려한 분수가 쇼핑객을 반기는 장소다. 곳곳에 서양풍의 정서가 충만하다. 쇼핑객들은 마치 이탈리아의 한 거리를 걷고있는 기분이 든다.

▶할인판매를 무기로 고객 확대=이같은 아웃렛 몰 건설 붐은 중국에서 명품 브랜드들의 매출이 줄어들기 시작하자 나온 전략이다.

시진핑 정권의 부정부패 근절 및 사치풍조 퇴치, 중국의 성장세 둔화와 경쟁 심화 등의 영향으로 중국 명품시장은 큰 타격을 받고있다. 시장에는 재고가 갈수록 쌓이고 있다.

컨설팅업체 베인 앤 컴퍼니의 조사에 따르면 중국의 명품 매출은 2013년 1160억위안(약 19조원)으로 전년보다 2% 증가에 그쳤다. 2012년 7% 성장에서 크게 둔화된 것이다.

이에따라 명품 브랜드 업계는 돌파구가 절실한 실정이다. 결국 아웃렛 매장이 해결책으로 등장했다. 여기에는 보다 싼 가격으로 중국인 고객을 끌어모으고 재고도 정리하려는 계산이 깔려있다.

할인판매는 가격과 세금이 높은 중국내 명품 브랜드 숍을 피해 해외로 나가는 중국 쇼핑객들의 발길을 끌어당기고 있다. 싼 가격으로 제품을 판매한다면 중국인들이 쇼핑을 위해 해외로 굳이 나갈 필요는 없을 것이다. 이들 아웃렛 몰에서 상품은 최대 50%까지 할인판매된다. 대부분 철 지난 아이템이거나 아웃렛 판매용으로 별도로 제작된 상품들이 많다.

상하이 아웃렛에서 버버리의 ‘메리스토우’ 트렌치 코트의 가격은 9000위안(약 148만원)으로 정상가격 1만5000위안(약 246만원)을 밑돈다. 최근 출하된 버버리의 ‘캔싱톤’ 트렌치 코트도 정규 매장에서 1만6000위안(약 262만원)을 호가하지만 홍콩 버버리 매장에서는 1만2000위안(약 197만원)에 팔리고있다.

TIAA 핸더슨의 포트폴리오 매니저인 케니 심은 월스트리저널(WSJ)에서 “중국 부유층들의 브랜드 인식이 높아지고 있는 데다 해외에서와 같은 가격을 원하는 고객들도 늘어나고 있다”면서 “이러한 현상이 명품 아웃렛 몰 설립을 촉발시키고 있다”고 말했다.