‘현지화 통했다’… 동부대우전자, 말레이시아 시장 공략 가속

- 말레이시아 전통 직물 ‘바틱’ 활용… 세탁기 한달 1만대 판매 쾌거 - ‘바틱 케어 세탁기’ 누적판매 1만대 돌파

[헤럴드경제=홍석희 기자] 동부대우전자가 현지 특화 제품으로 말레이시아 시장에서 성과를 거두고 있다. 말레이시아 전통직물 ‘바틱’을 손상없이 세탁할 수 있는 특화 제품은 지난 11월 한달 동안 1만대 넘게 팔려나갔다.

동부대우전자는 ‘바틱 디자인 아얌고랭 복합오븐’을 말레이시아에 출시한다고 6일 밝혔다. 동부대우전자는 지난해부터 현지 전통 직물 ‘바틱(Batik)’을 자동세탁 할 수 있는 ‘바틱 케어 세탁기’를 출시했고, 동남아 음식 자동조리기능을 탑재한 ‘아얌고랭 복합오븐’도 출시한 바 있다.

이번에 말레이시아 시장에 출시하는 ‘아얌고랭 복합오븐’은 전자레인지, 그릴, 오븐, 프라이어 기능을 갖춘 복합오븐으로, 동남아시아 대표 음식인 아얌고랭, 사테야얌, 나시우득 등을 요리할 수 있다. 특히 이번에 출시하는 ‘바틱 디자인 아얌고랭 복합오븐’ 은 기존 제품에 전통 문양인 ‘바틱’ 문양을 제품 도어에 적용했다.

지난해 첫 선을 보인 ‘바틱 케어 세탁기’는 전통 의복을 세탁할 수 있는 ‘바틱 전용코스’를 채택해 현지 소비자들에게 큰 호응을 얻으며 지난달 누적판매 1만대를 돌파했다. 이 제품은 기존 일반 세탁코스 대비 세탁기 모터의 운전율을 80% 이하로 조절, 수류를 완화시켜 옷감 마찰을 줄여 변형 및 손상을 최소화시킨 특화 제품이다.

동부대우전자는 말레이시아 유통망 확대에도 본격 나설 방침이다. 말레이시아 수도 쿠알라룸푸르와 조호로바루, 페낭, 페락 등 주요 도시들이 전략 지역이다. 하버노만(Harvey Norman) 등 말레이시아 주요 가전 유통 업체들과 협력을 강화하고 라이온 마스(Lion Mas), HLK 등 신규 유통 채널 확보에도 총력을 기울이고 있다.

김창중 동부대우전자 말레이시아 법인장은 “바틱 케어 세탁기, 아얌고랭 복합오븐 등 동부대우전자만의 현지 특화 제품을 앞세워 브랜드 인지도를 높이고, 신규 유통 채널 확대를 통해 말레이시아 시장 매출을 확대해나갈 계획”이라고 밝혔다.

한편, 말레이시아는 신흥 주요 시장으로 동부대우전자는 최근 3년간 매년 평균 30%가 넘는 매출성장을 기록하고 있다. 오는 2020년까지 연매출 1억달러 달성도 가능할 것이라 동부대우전자는 내다보고 있다.