기업 성장단계 CIB 풀서비스 영업력 확대에 박차 신규 거래처 발굴 노력

[헤럴드경제=문영규 기자]이동걸 산업은행 회장이 ‘생산적 금융’의 확대를 위한 산은의 장기적인 청사진으로 영업력 확대를 꼽았다. 자체 수익을 늘리고 산은만의 강점을 살려 벤처투자 등 위험투자를 강화하겠다는 취지다.

이동걸 회장은 24일 서울 여의도 산은 본점에서 진행된 기자간담회에서 “산은의 강점은 일반 시중은행과 달리 IB(투자은행) 업무를 풀서비스하는 기관”이라며 “기존 대출과 IB를 연결시킨 CIB(커머셜 투자은행)프로그램을 운영하는 것이 강력한 비교우위”라고 강조했다.

그는 “대출로 시작해 CIB를 연계해 상장까지 시키는 프로그램을 통해 기업의 성장단계에 따른 풀서비스를 하는 것으로, 대한민국의 경제를 키우는데 산은이 해야 할 일”이라며 “지점 직원들에게도 강조하고 있고 올해부터 활발하게 고객에게 자본시장 상품을 매칭시켜 활성화하고자 한다”고 전했다.

이같은 위험투자의 바탕이 되는 것은 수익성 확보다.

‘위험관리가 잘 된 수준에서 많으면 많을수록 좋다’가 목표다. 그러나 단순히 영업이익을 늘리는 것보다는 향후 영업기반을 다지는 것을 더 중시하고 있다. 당기순이익등 재무적 성과도 중요하지만 내부적으로도 잠재적 성장이 가능한 신규 거래처 발굴을 경영평가의 중요한 요소로 삼았다.

확보된 자금이 많아야 과감한 투자도 가능하다.

이동걸 회장은 “금융에서 중요한 것은 위험인내(risk tolerance)다. 돈을 많이 벌고 인내할 수 있는 능력이 있어야 위험투자를 할 수 있다”면서 “산은의 문제는 위험인내 수준이 낮은 것이 문제”라고 설명했다.

정부가 증자를 통해 자본금을 늘려 위험인내 수준을 높일 수도 있지만 현실적으로는 쉽지 않은 상황이다. 때문에 자체 영업을 통해 수익성을 높이는 것이 관건이다.

이 회장은 “일반 시중은행 대비 수신기반이 취약해 자금조달에 어려움이 있고 조달금리 측면에서도 불리하다”며 “적정수준의 수익을 확보해야 한다는 차원에서 수신기반을 늘리고 벌 수 있는 곳에서는 벌자는 것이 정책”이라고 말했다.

산은은 지점 수가 적고 거래처 수가 8000개 정도로 제한적이라는 단점을 극복해야 하는 상황이다. 이동걸 회장은 새로운 거래처를 확보하기 위해 영업을 독려하고 하반기부터는 거래처도 만날 계획이다.

그는 지난 5월 한국지엠(GM), 금호타이어 등 구조조정 이슈가 마무리되면서부터는 부산, 속초, 원주, 춘천, 천안, 김포, 부천 등 지방 곳곳을 누볐고 중국 광저우 창업밸리 등 해외 출장도 다녀왔다. 영업력을 강화하기 위해서다.

한편 이날 간담회에서는 현안에 대한 질의도 이어졌다.

아시아나항공과 관련해서는 아직 개입할 수 없는 입장이라며 선을 그었고 현대상선은 해양진흥공사 발족으로 경쟁력 있는 회사로 거듭나길 기대했다.

대우조선해양의 파업에 대해서는 “아직 정상화 기반을 닦았다고 확신하기 이른 상황”이라며 “1~2년 일시적 흑자가 있었어도 안심할 수준은 아니다. 내년도 안정적이라고 보기엔 시기상조이며 이성적으로 판단해 모든 분들이 고통분담을 해주길 바란다”고 말했다.

GM의 신설법인 설립 문제와 관련해서는 “지난 19일 이사회에 참석한 이사 1~2명이 보고안이 포괄적이라며 접수를 거부했고 당일 구체적인 내용 설명을 요구하는 요청서를 보냈으나 답신은 받지 못했다”며 “신설법인은 협약서에는 거론된 바 없는 것”이라고 답했다.


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