뭄바이서 ‘렉스턴W’ 출시 행사 프리미엄 키워드로 시장 공략 월평균 500대 판매목표 설정

［뭄바이(인도)=김대연 기자］ “과거 쌍용차가 내세웠던 ‘대한민국 1%’처럼 인도에서도 상위 0.5% 고객을 겨냥할 계획입니다.”(마힌드라&마힌드라 자동차ㆍ농기계 부문 사장 겸 쌍용자동차 이사회 의장 파완 고엔카 사장)

17일(현지시간) 인도 뭄바이 인터콘티넨털랄리트호텔에서 열린 쌍용자동차 SUV ‘렉스턴W’의 출시행사에서 파완 고엔카 사장은 렉스턴W가 월 2500대 수준의 인도 하이엔드 SUV 시장에서 20% 점유율을 차지할 것으로 자신했다. 그는 특히 “12년 전에도 렉스턴W를 도입하려 했지만 당시에는 가격이 높아 출시할 수 없었다”면서 “이제야 렉스턴W 출시가 가능해졌다”고 강조했다.

인도의 SUV 시장은 올해에만 작년 대비 55%나 판매가 늘어날 정도로 급성장하고 있다. 쌍용차 최대주주인 마힌드라는 5가지 SUV 라인업으로 인도 SUV 시장에서 판매 1위(전체 4위)를 달리고 있으나, 프리미엄급 SUV 시장에선 모델이 없어 고전해왔다. 고엔카 사장이 “렉스턴W 출시는 마힌드라의 프리미엄 SUV 시장 진출의 의미”라며 “인도에서 6개의 SUV 모델을 파는 회사는 우리가 처음”이라고 설명하는 것도 이 때문이다. 마힌드라는 쌍용차의 평택 공장에서 부품을 들여와 푸나 시 인근 차칸 공장에서 완제품으로 생산한 뒤 ‘쌍용 렉스턴 바이 마힌드라(SsangYong REXTON By Mahindra)’라는 이름으로 판매한다.

렉스턴W의 판매목표는 월평균 500대, 연간으로는 6000대로 잡았다. 렉스턴W를 포함해 ‘코란도스포츠’ ‘카이런’ ‘액티언’ 등 4개 차종을 혼류 생산하는 쌍용차 평택 공장의 생산 능력을 감안하면 적지 않은 물량이다. 마케팅은 쌍용차가 지난 2001년 국내에서 선보인 ‘대한민국 1%’를 벤치마킹해 ‘인도 고객 0.5%’에 집중할 계획이다. 이에 따라 슬로건도 ‘인덜지 유어셀프(Indulge Yourself)’로 설정, ‘렉스턴W의 매력에 푹 빠져 보라’고 할 예정이다.

한편 고엔카 사장은 행사 이전에 별도로 마련된 간담회에서 조만간 조인트벤처 형식으로 국내에 쌍용차만을 위한 오토캐피털회사를 설립할 것이라고 언급했다. 국내 업체가 OEM(주문자상표부착방식)으로 미국과 중국에 수출하고 있는 마힌드라 농기계의 한국 출시 여부에 대해선 “아직은 계획이 없다”고 덧붙였다.

/