셀트리온헬스케어 ‘유플라이마’, 美 처방집 선호의약품 등재 계약 체결

[헤럴드경제=손인규 기자]셀트리온헬스케어는 미국 주요 처방약급여관리업체(PBM)인 ‘벤테그라’(Ventegra)와 지난 9월 유플라이마를 ‘선호의약품’으로 등재하는 내용의 계약을 체결했다고 5일 밝혔다.

이번 계약을 통해 유플라이마는 벤테그라에서 관리하는 공보험 및 사보험 시장에서 모두 환급 적용을 받게 됐다.

셀트리온헬스케어는 유플라이마의 제품 경쟁력 및 회사의 커머셜 역량, 공급 안정성 등 세일즈 항목에서 강점을 나타내며 경쟁 제품들을 제치고 벤테그라 계약에 성공했다고 설명했다. 회사는 지난달 미국 3대 PBM 중 하나인 '옵텀'(Optum)에서 관리하는 공보험 처방집에 유플라이마를 선호의약품으로 등재했다. 이번에 벤테그라까지 연달아 계약 체결에 성공하며 미국 인구의 약 20%를 커버하는 성과를 달성했다.

셀트리온헬스케어는 현재 다수의 PBM과 논의를 지속적으로 확대하고 있으며, 환자 지원 프로그램 등 마케팅 활동이 본격화되면서 유플라이마에 대한 현지의 관심이 높아지고 있다고 설명했다. 이를 통해 연말까지 미국 인구의 40%를 커버하는 보험 시장에 유플라이마가 등재될 수 있도록 마케팅 활동을 확대해 나갈 계획이다.

토마스 누스비켈 셀트리온헬스케어 미국 법인 최고상업책임자(CCO)는 “벤테그라 계약을 통해 미국 아달리무맙(유플라이마 성분명) 시장에서 한층 유리한 입지를 선점했으며, 이를 기반으로 유플라이마의 영향력을 빠르게 확대할 수 있는 성장 동력을 확보하게 됐다”고 말했다.