[헤럴드경제=한석희 기자]현대홈쇼핑은 지난해 11월 단독 론칭한 글로벌 캐주얼 브랜드 ‘페리엘리스’를 방송해 지난달 말까지 무려 120억원의 매출을 올렸다. 당초 연간 매출 목표가 200억원이었던 걸 감안하면 불과 석달만에 목표치의 절반 이상을 달성한 셈이다.

이상민 현대홈쇼핑 의류팀 책임은 “프라임 시간대가 아닌 심야 시간대에 방송 한 제품이 월 평균 40억원의 매출을 올린 건 이례적인 일”이라며 “특히 30대 남성고객을 대상으로 하다보니 구매 고객연령층도 10살 가량 낮아지는 효과도 있었다”고 말했다.

현대홈쇼핑이 패션사업에 드라이브를 걸고 있다. 올 들어 패션사업부 조직을 개편하는 한편, 방송 편성 비중도 확대하는 등 올해를 패션사업 강화의 원년으로 삼았다. 그동안 보험 등 홈쇼핑 방송의 영역을 파괴하며 ‘트렌드 세터’로서의 위치를 확고히 다지겠다는 것이다.

현대홈쇼핑은 올해 패션부문에서만 매출 1조원을 거둔다는 계획이다. 이는 전체 매출의 30%에 달한다. 패션상품의 경우 주방ㆍ생활가전 보다 마진율이 10% 가량 높다. 이렇게 되면 현대홈쇼핑의 수익률도 크게 개선될 전망이다. 게다가 패션 상품의 경우 주 소비층이 30대인 점을 감안하면, 젊은 고객층 유인을 통해 고객층을 다변화라는 토끼도 잡을 수 있을 것으로 기대하고 있다.

현대홈쇼핑의 패션 사업 강화는 크게 4개 부문에서 이뤄질 전망이다.

현대홈쇼핑에 따르면 패션사업 강화를 위한 첫 단추로 패션사업부내 3개팀(의류팀ㆍ미용잡화팀ㆍ아동레포츠팀)을 의류팀ㆍ언더웨어팀ㆍ미용팀ㆍ명품잡화팀ㆍ아동레포츠팀 등 5개팀으로 늘리는 조직개편을 단행했다. 내부 전문성을 키우겠다는 의도에서다.

강병길 현대홈쇼핑 의류팀장은 이와관련 “패션사업부 내 팀을 세분화해 최신 트렌드에 신속하게 대응하는 한편, 내부 전문성을 강화하기 위한 조치”라며 “현재 경쟁사에 비해 적은 인력도 올해 대폭적으로 늘릴 계획이다”고 말했다.

현대홈쇼핑은 또 패션상품의 방송 편성 비중도 대폭 확대한다. 지난 2011년 평균 24% 였던 패션방송을 지난해 33%대로 늘린데 이어 올해에는 40% 이상으로 끌어 올릴 계획이다. 특히 시청률이 높은 토요일 오전 등 프라임 시간대에 패션 방송을 집중적으로 편성하는 승부수도 띄운다.

현대홈쇼핑은 이와함께 신규 브랜드 영입에 박차를 가하는 한편, 계열사인 한섬과의 시너지 강화를 위해 신규 PB브랜드 개발에도 적극 나서고 있다. PB브랜드의 개발은 타 홈쇼핑과의 상품 차별화 뿐 아니라 상대적으로 더 높은 마진률을 올릴 수 있을 것으로 보인다.

현대홈쇼핑은 우선 디자이너 브랜드와 해외 라이센스 브랜드를 차례로 론칭해 상품력 강화에 적극 나선다는 복안이다. 현재 4개인 디자이너 브랜드는 올 연말까지 10개 이상으로 늘리고, 페리엘리스와 같은 해외 브랜드 라이센스도 연내에 2~3개 정도를 추가로 계약할 예정이다.

특히 현대홈쇼핑은 창사 후 처음으로 ‘패션 프리론칭쇼’도 진행한다. 오는 21일 열리는 이번 행사에선 봄여름(S/S) 시즌 의류ㆍ레포츠ㆍ잡화 등 23개 브랜드의 신상품이 선보일 예정이다.

이와함께 홈쇼핑 전용 패션브랜드를 론칭하는 등 계열사인 한섬과의 시너지 강화도 계획하고 있다. 업계에 따르면 현대홈쇼핑은 지난해말 한섬 내에 TFT팀을 구성하는 등 신규 PB브랜드 개발에 적극 나서고 있다.

현대홈쇼핑 관계자는 “여성복 1등 브랜드인 한섬의 상품력과 현대홈쇼핑의 고급이미지가 결합된 패션 브랜드 개발을 추진하고 있다”며 “연내에 선보인다는 게 내부 목표”라고 말했다.

정병호 현대홈쇼핑 패션사업부 상무도 이와관련 “최고의 디자인을 갖춘 패션 제품을 선보여 고객들의 삶을 한 단계 업그레이드 시키겠다”며 “다양한 브랜드 전개와 최신 트렌드를 살린 패션 상품을 엄선해 즐거운 패션 쇼핑 기회를 제공할 것”이라고 설명했다.

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