한국투자증권, 3년 연속 순이익 1등 비결은?

［헤럴드경제=권남근 기자］‘붕(鵬)’이라는 전설의 새는 하늘을 뒤덮을 정도로 크며 한번 비상하면 가늠하기 힘들 정도로 먼 거리를 날아 갔다고 한다. ‘붕정만리(鵬程萬里)’란 말은 여기서 나왔다. 큰 일을 성취하기 위해 먼 앞날을 미리 계획하고 이뤄간다는 의미다. 최근 자본시장은 어느 때보다 힘들고 혹독하다. 금융투자업계에서 ‘붕정만리’를 실천하는 증권사가 있다. 3년째 업계 최고 순이익을 달성한 한국투자증권이다.

▶ 한국투자증권 3년 연속 순이익 업계 1위 달성=한국투자증권은 2011년, 2012년에 이어 2013년에도 증권업계 순이익 1위를 달성했다. 외환위기 이후 가장 어렵다는 지난해(2013년 4월~12월)도 800억원의 순이익을 기록했다. 다른 증권사들이 지점을 축소하고 구조조정을 단행하는 동안에도 인위적 인력감축 없이 얻어낸 결과다.

가장 큰 비결은 다각화된 수익구조다. 주식거래중개(브로커리지)에 치중하던 전통적인 방식에서 과감히 탈피했다. 자산관리와 투자은행(IB) 업무 등 새로운 먹거리를 개발해 최상위권의 성과를 고르게 누적시킨 수익구조 다변화 전략이 주효했다.

유상호 한국투자증권 사장은 “주요 수익원이 5~6개 분야로 다변화 돼 시장 상황이 좋지 않을 때도 꾸준한 성과를 내고 있다”고 말했다. 안정적인 수익구조는 신사업 발굴 및 글로벌 진출을 통한 추가 수익원 창출로 이어져 장기성장 엔진의 역할을 톡톡히 하고 있다.

한국투자증권은 기업금융, 파생상품 등 투자은행(IB) 업무에서 국내 최고의 역량을 보유하고 있다. IB사업부문은 기업금융본부와 프로젝트금융본부 등 2개본부가 핵심축이다. 한국투자증권은 그동안 기업공개(IPO)시장과 채권인수주선, 부동산PF 등 다방면에서 부동의 1위를 기록했다.

▶해외진출을 통한 새 수익원 창출=한국투자증권은 국내에만 머물러 있지 않다. ‘2020년 아시아대표투자은행 진입’이라는 중장기 목표를 달성하기 위해 베트남 동 해외 시장 진출을 적극 추진해 왔다. 베트남, 중국, 인도네시아에서 직접 투자, 금융자문, 인수중개업무를 하고 있다. 말레이시아 등 이슬람금융회사들과 전략적 제휴를 맺고 오일머니를 유치한다는 방안도 강구 중이다. 한국기업이 중동 등에서 대형 프로젝트를 진행 할 때 한국투자증권이 자금을 중개하는 것이다.

2010년 인수한 베트남 현지합작증권사 ′키스 베트남(KIS Vietnam)′은 당시 업계 50위에서 지난해 25위로 급성장했고, 올해는 15위를 목표로 하고 있다.

▶고객 친화적 전문 리서치 서비스=한국투자증권 리서치센터는 안팎에서 능력을 인정받고 있다. 홍콩 유력 금융지인 ‘아시아머니’의 국내 리서치센터 종합 평가에서 2년 연속 1위(2012년, 2013년)를 차지하는 등 여러 외부 평가에서 최상의 성과를 거뒀다. 대형증권사 리서치센터들이 잘 다루지 않는 스몰캡 전담팀을 구성하고, 이머징마켓 리서치를 강화했다. 외환ㆍ채권 등 ‘논 에퀴티(비주식)’ 부문의 분석을 포함한 자산 배분 리서치 분야도 강화할 계획이다. 이준재 리서치센터장은 “개인들의 자산관리 서비스에 대한 수요가 늘어날 것에 대비해 고객 대상 설명회를 확대하고 개인 맞춤형 서비스도 준비해나갈 것”이라고 말했다.

▶사람이 전부다=증권업을 포함한 금융업은 사람이 핵심경쟁력이다. 한국투자증권은 글로벌 투자은행(IB)과 경쟁할 수 있도록 글로벌 인재 양성에 역량을 집중하고 있다. 인재 채용부터 전문가 양성까지 김남구 한국투자금융지주 부회장과 유상호 한국투자증권 사장이 직접 나선다.

한국투자증권은 동원증권과 한투증권 통합 이후 단 한 번도 직원 감축과 대규모 지점 통폐합 등 인위적인 구조조정을 단행하지 않았다. 직원 근속연수 업계 1위라는 타이틀이 이를 잘 보여준다. 지난해 힘든 상황에도 150여명 승진 인사를 단행했다. 이는 회사 실적으로 연결됐다.

한국투자증권의 올해 경영방침은 “Beyond No.1, Beyond Korea”로 정했다. 1등에 안주하지 않고 한계에 도전하겠다는 강한 의지를 담았다. 아울러 고객과 시장의 신뢰에 가장 큰 방점을 두고 있다. 유 사장은 “2014년을 자본시장 신뢰 회복의 원년으로 삼아 증시를 떠난 투자자들이 돌아올 수 있도록 노력하겠다”고 밝혔다.