한샘(대표 최양하)이 지역 리모델링업체와 상생 협력하는 ‘리하우스 상생전시장’ 울산점<사진>을 13일 열었다.

상생전시장은 본사에서 상권분석·매장전시·마케팅전략 수립 등의 과정을 거쳐 대형 전시장을 연다. 여기에 다수의 중소 제휴점이 입점해 공동으로 영업하는 매장이다. 인테리어 매장이 날로 대형화되고 있는데, 자본과 인력이 제한적인 제휴점주의 경쟁력 향상을 돕는 운영 방식이다..

한샘은 지난 7월부터 기존 제휴점 공동 전시매장인 ‘한샘리하우스 전시장’을 ‘한샘리하우스 상생전시장’으로 이름을 바꾸고 지원을 강화하고 있다. 입점 제휴점 수를 기존 10여개에서 20∼30여개로 확대했고 입점 수수료는 절반으로 낮췄다.

한샘은 울산점을 포함해 양재점, 부천점, 해운대점 등 전국에 총 10개의 상생전시장을 운영하고 있고 240여개의 제휴점이 입점해 있다. 울산점은 지상 3층에 총 300평(990㎡)규모로 총 18개의 중소 제휴점이 입점한다. 제휴점주는 기존에 운영하던 매장뿐 아니라 상생전시장에서도 고객에게 부엌가구·욕실·창호·바닥재·문 등 리모델링에 필요한 다양한 제품을 제안할 수 있다.

울산점에 입점하는 ‘디자인아토’의 최형국 대표는 “리모델링 고객들은 공사 후의 모습을 눈으로 확인하고 싶어한다. 기존 매장은 부엌 1세트와 건자재 샘플만 전시할 정도로 규모가 작아 어려움이 많았다”며 “상생전시장은 제품뿐 아니라 공사 후의 모습도 보여줄 수 있어 계약률이 높아질 것으로 기대한다”고 전했다.

한샘 관계자는 “제휴점과의 상생협력을 위한 지원을 강화하고 상생전시장도 추가로 열 계획”며 “제휴점 매출증대뿐 아니라 리모델링시장 전체 규모를 키우는데 도움이 될 것”이라고 말했다.

조문술 기자/


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