LS전선, 수주戰서 연전연승…유럽ㆍ日 경쟁사 잇따라 제쳐

〔헤럴드경제=신상윤 기자〕LS전선이 최근 유럽과 일본 전선 업체들을 제치고 잇따라 수주에 성공하고 있다. 비결은 인도, 베트남, 중국 등 해외 생산법인과의 공조다.

LS전선은 5일 인도 전력청(PGCIL)과 1000만 달러 규모의 증용량전선 납품계약을 체결했다. 기존 송전탑을 그대로 둔 채 전선의 교체만으로 2배의 전력을 송전할 수 있어 송전탑 추가 건설로 인한 주민 분쟁 우려가 적다.

LS전선이 일본 제이파워(J-Power) 등과의 경쟁에서 승리한 데는 인도 현지법인(LSCI)의 영업망이 결정적으로 작용했다. LSCI는 지난 1월 박근혜 대통령의 국빈 방문 기간 중 인도 최대의 가전업체인 비디오콘(Videocon)사와 통신 제품 납품 계약을 체결했다.

지난 2월말 칠레 지하철공사의 500만 달러 규모 케이블 납품 계약을 따낸 데는 베트남 법인(LS-VINA)이 제 역할을 했다. 베트남법인이 가격 경쟁력을 확보하고, 촉박한 납품 일정도 맞춤으로써 글로벌 1위 전선업체인 이탈리아 프리스미안(Prysmian)사를꺾을 수 있었다는 게 회사 측 분석이다.

LS전선은 오는 8월 납품 예정인 베네수엘라 전력청 납품 케이블 중 일부도 중국의 LS홍치전선(LSHQ)에서 생산하는 등 해외 법인과의 공조를 확대해 가고 있다.

구자은 사장은 “전선업계는 글로벌 경기 침체 속에 인도, 중국 업체들의 저가 정책 등으로 인해 경쟁이 점차 심화되고 있지만해외 법인과 기술, 생산, 영업 등 전 부분에서의 협력을 통해 글로벌 경쟁력을 강화하겠다.”고 말했다.

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