목동 수요자 눈높이 맞춘 ‘목동윤슬자이’… 차별화 설계·마케팅 주목

서울 양천구 목동 옛 KT 부지에 들어서는 ‘목동윤슬자이’가 분양 성과를 거두면서 GS건설의 주거상품 경쟁력이 주목받고 있다. 목동 수요자들의 주거 선호도와 지역 특성을 고려해 차별화된 상품을 선보인 점이 긍정적으로 작용했다는 분석이다. 특히 지역 수요자들의 요구에 맞춘 상품 구성과 밀착형 마케팅이 계약 성과로 이어지면서 향후 목동 재건축 시장에도 어떤 영향을 미칠지 관심이 모아지고 있다.

분양 업계에 따르면 목동윤슬자이는 수요자들의 관심 속에 분양을 진행해 왔다. 업계에서는 이번 분양 성과의 주요 요인으로 목동 지역의 특성을 고려한 상품 구성과 마케팅 전략을 꼽고 있다. 기존에 형성된 생활 인프라를 바탕으로 높은 주거 수준을 추구하는 지역 수요자들의 요구를 상품에 반영한 점이 긍정적인 영향을 미쳤다는 것이다.

목동은 서울을 대표하는 교육특구이자 오랜 기간 주거 선호도가 높게 형성돼 온 지역이다. 학군과 생활 인프라를 갖춘 만큼 신규 주거시설을 선택하는 기준도 비교적 까다로운 편이다. 단순히 새 아파트라는 이유만으로 수요자들의 관심을 끌기 어려운 데다, 기존 생활권을 유지하면서 보다 나은 주거환경을 찾으려는 갈아타기 수요도 존재한다. 이에 목동윤슬자이는 입지적 장점뿐 아니라 실생활에서 체감할 수 있는 상품 차별화에 집중했다.

대표적인 것이 공간 활용도를 높인 특화설계다. 전 호실에 발코니를 도입해 실사용 공간을 넓혔으며, 타입에 따라 채광과 통풍을 고려한 4베이 구조와 2면 또는 3면 개방형 발코니 설계를 적용했다. 일부 호실은 복층형으로 구성해 가족 공용 공간과 개인 휴식 공간을 구분해 활용할 수 있도록 했다. 단순한 면적 확대보다는 공간 활용도와 개방감 등 실제 거주 편의성을 높이는 데 중점을 둔 것이다.

커뮤니티 시설 역시 다양한 생활 수요를 고려해 구성했다. 지하 1~3층에는 조선호텔앤리조트가 위탁 운영하는 약 3,000평 규모의 멤버십 웰니스 공간 ‘콩코드 클럽 바이 조선’이 들어선다. 실내 수영장과 피트니스센터, 골프연습장, 사우나 등의 시설을 갖추며, 대형 선큰 설계를 통해 지하 공간에서도 자연채광과 개방감을 확보할 수 있도록 했다.

102동 지상 47층에는 스카이 커뮤니티 ‘클럽 클라우드’도 조성된다. 와인리저브와 카페테리아 등을 갖춘 ‘스카이비스타’를 비롯해 게스트하우스, 독립적인 업무·미팅 공간, 음악·영화 감상 공간 등 다양한 시설이 마련될 예정이다. 기존 주거시설과 차별화된 커뮤니티 공간을 도입해 다양한 생활 방식을 원하는 수요자들의 요구를 반영했다는 설명이다.

이러한 상품 특성을 지역 수요자들에게 전달하기 위한 밀착형 마케팅도 분양 성과에 영향을 미친 요인으로 꼽힌다. 목동의 교육·생활환경에 익숙한 지역 수요자들이 중요하게 생각하는 주거 가치에 초점을 맞추고, 이를 상품의 주요 특징과 연결한 것이다. 특히 기존 목동 생활권을 유지하면서 새로운 공간 설계와 커뮤니티 시설을 이용할 수 있다는 점을 강조하며 수요자들의 관심을 유도했다.

목동 재건축 사업이 본격화되는 가운데 기존 생활권 내 신규 주거시설에 대한 수요를 고려한 점도 눈길을 끈다. 재건축은 단지별 사업 여건과 추진 속도에 따라 이주와 입주까지 상당한 시간이 필요한 만큼, 현재의 생활환경을 유지하면서 새로운 주거공간으로 옮기려는 수요도 존재한다. 목동윤슬자이는 이러한 지역의 주거 교체 수요를 고려해 상품을 구성하고 마케팅 전략을 펼친 것으로 풀이된다.

이번 분양 성과는 GS건설의 목동 내 브랜드 인지도에도 긍정적인 영향을 미칠 것으로 예상된다. 목동은 신시가지 14개 단지를 중심으로 대규모 재건축이 추진되고 있어 향후 주요 건설사들의 수주 경쟁이 이어질 것으로 전망되는 지역이다. 이 과정에서 지역 수요자들의 선호도를 고려한 상품을 선보이고 분양 실적을 확보한 경험은 향후 사업 추진 과정에서도 참고 사례가 될 수 있다는 분석이다.

GS건설은 목동 재건축 시장에서도 사업 참여를 확대하고 있다. 지난 10월 목동12단지 재건축 사업의 우선협상대상자로 선정되며 시공사 선정을 위한 후속 절차를 진행 중이다. 목동12단지는 약 1조7,888억원 규모의 정비사업으로, GS건설은 향후 조합원 총회 등 관련 절차를 거쳐 최종 시공사 선정을 추진할 예정이다. 이와 함께 목동2단지 등 추가 사업장에도 관심을 보이고 있어 향후 목동 일대 정비사업 참여 여부에도 관심이 모아지고 있다.

업계에서는 목동윤슬자이의 분양 경험이 향후 정비사업 수주 경쟁에서 GS건설의 상품 기획력을 보여주는 사례가 될 수 있다고 보고 있다. 재건축 사업은 조합원들의 다양한 요구를 충족할 수 있는 상품 구성과 사업 수행 역량이 중요한 만큼, 지역 수요자들의 선호도를 반영한 상품 개발 경험이 경쟁력으로 작용할 수 있다는 것이다. 특히 목동윤슬자이에 적용된 특화설계와 커뮤니티 시설 등은 향후 주거상품 구성에서도 참고할 만한 요소로 꼽힌다.

분양 관계자는 “목동은 학군과 생활 인프라가 갖춰져 있어 신규 주거시설에 대한 수요자들의 기대 수준도 높은 지역”이라며 “목동윤슬자이는 지역 수요자들의 주거 선호도를 고려해 상품을 구성한 만큼, 이번 분양 경험이 향후 목동 내 자이 브랜드의 경쟁력을 높이는 데도 긍정적으로 작용할 것으로 기대한다”고 말했다.

한편, GS건설이 시공하는 목동윤슬자이는 서울 양천구 목동 옛 KT 부지에 지하 6층~지상 48층, 총 651실 규모로 조성된다. 근린생활시설과 업무시설 등이 함께 들어서는 복합개발 사업으로, 향후 목동 일대 주거 및 생활환경 변화에도 영향을 미칠 것으로 예상된다.

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